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009玩赚印刷之业务10倍

如何让业务量翻倍？可能通过个人努力，延长工作时间，控制利润率，扩大规模，可以实现！可是翻10倍是有难度的！如何实现呢？那就要借力！对借力！借力前，你要有力=有利！

借力前，我们首先要是印刷行业的行家！这个是必须的！否则，业务来了，你消化不了，搞砸了，如何收场！当然你不专业，没有口碑，业务也很难找上来！所以，我们定位印刷是服务行业！那么，初次合作，利润可以放一边！通过我们沟通，制作，完美交货，打造用户体验！让用户在意你的服务，满意你的服务！当然，客户的满意是全方面的！我们可以打造自己的细分优势！比如速度！这个是色彩之外，客户最在意的地方！通过跟客户接触，目的是长期合作！如果你能够把握住一批老客户，你的业务量，逐年上升，最后翻个2，3,5倍，是稳定的！老客户需要经常互动，让他们知道，你一直做这个行业，而且彼此是很好的朋友！达到什么程度？就是可以随意跟客户开玩笑！这个是做熟的标志！从长期合作的跨度来看，一次利润高低，甚至吃点亏，都是为了吸引客户，后面的长期合作，完全超越之前的不足，甚至长期收益！

服务好老客户，知识第一步！这样有一批基础老客户，收益就有了保障！还收获了友谊！第二步，很关键！在老客户里面，寻找适合为你介绍业务的核心客户！这些核心客户，不是成就自己，还会不多帮你介绍他的朋友，让你二次成交！这样你的业务就可以不断二次成交！这个是裂变，实现5倍10倍的增长！如何激活老客户介绍？一个是专业水平，信得过！二个是，哥们义气感情在！三个就是要给报酬！当然报酬不一定是钞票，有可能是礼物，有可能一起聚聚，或者其他的时间，等等！只有第二步，当然还不行，否则业务很多，但是自己赚钱的效率不高！所以还需要第三步，那就是要删选优质大客户！二八定律，80%利润是20%客户创造的！这个就是要求我们，有了一批客户之后，要把劣质客户删选掉！选择适合自己的，利润优质的大客户！这个保证你的有效时间，投放在优质订单上！这个就是做少做多原则！表面上服务的客户少了，但是有效时间服务的业务量更大了，利润更客观了！当然，大部分人，面对筛选客户，是个艰难的过程！这个需要一个过程！当你的业务量增多，你忙不过来，甚至老是出问题，甚至心累！可是最终算下来，利润还不如从前！此刻，你就明白，筛选的价值！做减法，把精力投放在利润更大的少量优质客户身上！服务轻松了，利润还超越！这个就是筛选的价值！

到这里，一般都要结束了！但是我还有一招，发大招！通过前面3步的积累，资金，人脉，经验都已经具备啦！后面就可以了解用户的机会，寻求跟他们绑定合作！这样有一份投资收益，另外还有印刷的业务的保证！这样对于业务菜鸟，轻松翻个10倍，是不是轻而易举！怎么样？那就干吧！功夫在诗外！

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