马祥云：所有的行业，都可以用新“模式”重新做一遍！

最近亚马逊中国传出消息，中国本土电商业务将关闭。这是亚马逊中国闯入中国15年后首度发生重大转折。也宣告了这家全球市值最高的电商巨头折戟中国。

这条消息，让我想起了亚马逊Prime服务，这项服务在美国本土很受欢迎，但在中国，消费者很少愿意买单。亚马逊中国也从未正式公开过Prime会员的数量，结果应该可以猜到。

Prime服务是一种会员制，这种会员制目前京东、同程、携程等多个互联网网站都在推这种会员制模式。但这种模式能在中国市场能走多远，尚属未知。据我体验京东、同程的PLUS会员服务的感受，使用频率不高的话，基本是个鸡肋。

会员制是一种很好的收入模型，但在中国市场上，会员制=充值，而不是国外真正意义上的会员制，即会员制=服务，国内已经变形，甚至扭曲。

想想我们最熟悉的哪些行业是会员制，美容、美发、美甲、医美、足浴、高端会所、餐饮等等…..

这些行业基本都会让你办张会员卡，会员卡的作用就是充钱，会用各种优惠方式让你充钱，这样商家就可以快速回笼资金，同时锁客。所以商家老板都愿意这么干。过去20年，我们频频听到某某美容店关门跑路，充卡的钱剩余的无法要回来了。这对于消费者来说，损失了，也无法维权。这个痛点已经存在很长时间了。

那为什么这个痛点一直没人解决呢？原因有三：

1.投资大：这些店对面积和位置都有要求，所以相对投资成本高，商家老板就想着快速回笼资金。

2.行业怪圈思维：大部份想在这个行业创业的都是行业内的人，总是跳不出行业怪圈。目前的行业有利于回笼资金，所以没有谁不愿意这么干的。所以满街的这些店，基本没什么差异化。

3.人才流动性大：这些行业属于服务行业，很多老板都属于投资型的，对于人才重视不够，所以缺乏培育，人才流动性较大。

从这些层面来说，这些行业在未来还有很多新的商业机会，消费者痛点存在，对手没有满足，对于创业者来说可以用新的模式切入市场，成为新的头部老大。

四川有一家做足浴店，他就专门满足过去足浴店没满足的消费者痛点和需求。

过去的足浴店都装修的金碧辉煌，一股“中年大叔”的油腻味，一般的年轻人，尤其是年轻女性，是不会进去消费的，况且足浴店的名声，总给人一种“不正当”的印象。所以，他就做了一家迎合当下年轻人消费的足浴店，以缓解疲劳、背肩部理疗，足部理疗为主要业务方向，把装修风格也装修成年轻人喜欢的极简风格，价格都按次消费，不充卡。迅速赢得了年轻人的青睐，在四川多个城市、重庆都开了分店。

用新的模式做传统行业，每一个行业，都可以重做一遍！每一个传统行业都有好多过去商家未满足的痛点、需求，只要挖掘出来，满足客户，就可以在已经成熟的传统行业，成为新的头部。