重看增长黑客

增长黑客中最重要的聊的主题是AARRR模型，即获取、活跃、留存、收入、传播。

增长的前提是正确的产品，如何判断产品是一个正确的产品，以及如何做。作者给了很好的流程步骤（需求——最小可行性产品——用户调研），里面有Instagram的案例。

接下来详细说一下AARRR模型的获取。

获取

这里获取的对象就是用户，做产品前提很重要的一点就是目标用户，目标用户中能容忍你犯错的人更重要，产品的朋友/产品的种子用户。那怎么获取呢？获取的途径和方法是什么？常见的方式有内容营销、社交、搜索引擎、嵌入式插件、线下、海外等。

活跃 

活跃不是形容词，是实义动词，使用户活跃。如何让用户活跃起来呢？社交维系、引导、唤醒机制。

收入

挣钱很重要，但不是最重要的，最重要的是什么？他叫价值。

最重要的价值已经在需求、调研这里说过了。重要的事情是怎么转化收入呢？盈利模式包括产品盈利（直接盈利、流量经济、交叉补贴）、公司管理调整后的盈利、公司新模式盈利、公司上市/被收购。直接盈利：产品免费，增值服务收费（工具产品/游戏等）、促销盈利、品牌盈利；流量：广告转化、导量等。

传播

两个重要的传播因素是传播因子、传播时间。bug营销、节日营销、PK营销、测试营销、互惠营销、求助营销等。传播因子一定具备满足用户的Kano模型的，其中炫耀更常见。

案例分析

Airbnb、美丽说