云队友丨专访极飞科技彭斌：人的梦想是摁不住的！

作者：何加盐

来源：公众号“何加盐”

ID：ihejiayan

加盐说：我以前写的都是成名已久的牛人，他们往往已经在网上有无数的报道文章、采访视频、演讲等，有很多甚至有各种传记或自传，无论我们是想了解其个人成长过程，还是公司发展历程，抑或其个人的思想、理念、价值观、行事风格等，都可以找到相应的资料。

最近采访了一个新锐牛人——极飞科技创始人、CEO彭斌，感慨很多，收获很大。

极飞是一家很出色的公司，虽然早已进入“独角兽”行列，但是由于行业特性和他们低调务实的作风，所以对大众而言，还比较陌生。

而彭斌本人，则是何加盐接触过的企业家里面非常优秀的一位。我相信假以时日，他一定会成为对中国有重要影响的知名企业家。

目前，网上关于彭斌以及极飞的一手资料不多。我的这次采访，可能是相对比较全面和深入的，也许是未来研究彭斌以及极飞的必读之作。

因此，本文拟采用一种全新的呈现方式：第一部分写彭斌的创业之路，第二部分是采访的实录。它不会像以前的何加盐文章那种跌宕起伏、荡气回肠，但是保留了更多的原汁原味，还原了一个最真实的彭斌和最真实的极飞。

如果你是一个希望学习牛人，持续进化的人，希望你能沉下心来，好好看一看这篇文章，尤其是后面的对话。我相信，出生于1982年的彭斌，他的创业故事、他的思考方式、他的梦想，一定会给你很多启发和激励。

专访极飞科技彭斌：

人的梦想是摁不住的！

采访者：何加盐

时间：2020年9月16日下午

地点：广州黄埔高普路，极飞科技总部

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极飞发展的三个阶段

彭斌的创业之路始于2007年，当时他才25岁。

2004年从西安电子科技大学毕业后，他先是在微软工作了两年。期间，由于担任微软技术社区广东片区的俱乐部主席，他接触了很多疯狂热爱技术的“极客”。

在经常与这些极客的交流中，彭斌和一群志同道合者，决定一起来做一件事情：利用技术来改变世界。于是就和俱乐部里面的一些极客一起组建了极飞。

为了支持自己的梦想起飞，彭斌找了很多投资人。但当时还是传统互联网的天下，博客大行其道，电子商务飞速增长，投资人都在密切关注这些风口行业。而彭斌选择的智能硬件，并不受投资市场的青睐，找了一圈都没有投资人愿意支持。

最后，彭斌只好咬咬牙，找父母亲戚借钱，义无反顾地走上了创业之路。

在经历过一段时间的摸索，也经历过接近弹尽粮绝的失败之后，彭斌终于找到了无人机这个方向——当时，甚至“无人机”这个词都还不流行，大家都叫那个能飞的小玩意为“航模”。

在创业两年后的2009年，极飞走出了黑暗，营收达到了几百万的规模。

值得一提的是，与后来的中国科技公司费尽千辛万苦寻求出海不同，极飞的初始订单，大部分来自海外。当时他们的主要销售阵地是RCGroups国际爱好者社区。

到2011年，极飞的业务已经达到两千万的规模，产品的性能也越来越好，越来越不像一个遥控模型，而更像是一个飞行机器人。

彭斌和同事们觉得，当飞行器从“航模”进入到“无人机”阶段时，就不再是一个玩具，而是可以做越来越多的事情。

2012年，彭斌团队思考了无人机的三种主要应用方向：空中成像、精准投放、空中表演。

当时，航拍无人机已经开始走到风口，无数的风投涌向这个领域，但彭斌认为应该是先有行业应用，然后才会有大量消费者进来，所以极飞另辟蹊径，没有做航拍无人机，而是选择了无人机精准投放应用。

最开始考虑的应用方向是与快递公司合作，做无人机投递。但是由于政策监管等方面的原因，这个方向迟迟没有进展。

而与此同时，彭斌发现很多做农业的公司买了他们的产品。他们特地跑到新疆去做了调研，看到他们的无人机被改造用于植物保护（简称“植保”），例如喷洒农药、除草剂等。

彭斌敏锐地觉察到，他们掌握的技术，有可能改变一个行业。

作为一个狂热的技术爱好者，还有什么比这更让人兴奋的呢？

在塔克拉玛干沙漠的胡杨林畔，彭斌和同事们深谈了两个晚上，决定选择植保无人机作为极飞的主营业务。

极飞很快就造出了适合植保的无人机。不过，在新疆推销的时候，遇到了很大的麻烦。

当时的无人机刚刚兴起，价格还比较贵。一架无人机十几万，对农户来说，是难以承受的价格。推销了一段时间，怎么都没有进展。

后来极飞改变了商业模式，他们和农户谈，由极飞派无人机给棉田打药，按照每亩地十几元的服务费来收费。

由于这个费用比农户以前用拖拉机打药便宜很多，而且不会产生拖拉机压坏植物的情况，所以很快在新疆一些产棉区推广开。

这样做了一段时间后，无人机打药几乎成为新疆和东北等大农场的标配，农户和专业的农业服务公司直接采购无人机的比重逐渐升高，而江苏宿迁、湖北天门等很多地方的客户也提出强烈的采购需求。

极飞便再次转变了商业模式，从提供农业服务为主，变回销售无人机为主。

2016年10月，极飞发布了一款重磅产品：P20植保无人机，一下子在全国各地爆火，2017年的销售额就超过了亿元。

2018年中，极飞的无人机继续在全国畅销，销售额又翻了几倍。

当时，极飞团队的斗志非常高昂，随着公司不断取得新的胜利，大家觉得，极飞的技术和团队既然在农业领域能够突飞猛进，在别的领域照样能所向披靡。大家强烈要求进军更多的行业，让极飞迅速壮大。

但彭斌反而在此时产生了迷茫感和焦虑感。他觉得一下子有点找不到方向了。

找不到方向，并不是没路可走，而是可选的路太多，似乎每一条都有无限的机会。

团队内部此时也出现了争议：有的想要深耕农业，有的想要大力开拓其他行业。最后，所有的争议集中到一点：我们到底是一家无人机公司，还是一家农业科技公司？

彭斌觉得，创业最难的就是两件事，一是给自己的梦想找一个安放之所；二是找到了之后就All in（全情投入）。

经过一段时间的思考后，他决定，“要为行业做技术，而不是为技术选行业”。

他跟同事说：“我们既然找到了一个可以安放自己梦想的行业，就要All in这件事情，而不应该是这个行业插一脚，那个行业插一脚，因为每个行业都有自己的壁垒，都有自己的护城河，都有自己的边界。农业目前是一个技术的低洼地，农村的老龄化、空心化这么严重，以后科技产品替代人力是必然的趋势。很多人觉得农业与高科技不相容，但是我们无人机是最先进的科技产品，都能和农业融合得这么好，那有什么道理农业不能接受别的科技产品呢？”

最终，彭斌说服了大家，一起往农业科技的方向走。

因此，极飞更新了使命愿景。其使命为：提升全球农业生产效率；愿景是：构建一个满足人类未来100年发展需求的农业生态系统，让全世界的人们都能获得充足、丰富和安全的食物。

2019年末，极飞发布了除农业无人机外的其他产品，包括农业无人车、拖拉机自动驾驶、农业物联网产品、农业遥感无人机、农田的管理系统等5个产品，成为一家名副其实的农业科技公司。

转型之后，2020年，极飞的业务不但没有受到疫情影响，反而以253%的速度增长，又进入了一个全新的爆发式增长阶段。

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何加盐与彭斌对话实录

何加盐：谢谢彭总的介绍。我听着都有点心潮澎湃的感觉。你最后总结的这句“为行业找技术，而不是为技术找行业”特别好，虽然有很多创业公司都是这样做的，但这是我第一次听到有人这样总结出来。

彭斌：我相信创业超过10年的企业一定会这么思考。比如说在农业这个领域，新希望是农业产业的龙头企业，它一定是在农业里面找技术的࿰