摆地摊能发财，你信吗？

这两天，有个概念炒得很火:地摊经济。而这个概念是怎么产生的呢？6月1日李克强总理去山东烟台考察，看到老城区居民出来摆摊时，很是关心人民的生活生计问题，然后发表关于地摊的看法:地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”的一样，是中国的生机。瞬间，在人民团体中炸开了锅。轰轰烈烈的地摊经济概念迅速火起来。各大网站更是推波助澜，知乎上，关于地摊经济的问题和摆摊指南的热度，那是蹭蹭往上涨。

在过去，摆地摊的商贩是很不受待见的，更是城管的严管对象，堪称猫和老鼠了。而现在总理发话了，疫情期间，鼓励大家摆摊，各地便纷纷响应国家号召，出台相应政策。城管不在抓地摊商贩，相反，却叫商贩出来摆摊。连五菱汽车和小商品都可以蹭上这波地摊经济的热潮，难道你就不想跃跃一试吗？

那么，在你面前，地摊经济到底有没有投资机会？我认为还是有风险的。在人人都知道的机会面前，你认为有赚大钱的可能吗？那如此火热的地摊经济，对我们来说，有什么利弊呢？

1.地摊对创业者的好处

增加广大人民的就业机会

低成本投入资源 ，从商业的角度来看，生意的本质就是资源的整合。一类是流通类整合，简单来说就是把商品从一个地方拿到另一个地方售卖，赚的就是两地间的差价，本质上属于空间套利。各类商超百货公司就是做这门生意的。这类商业模式最大的成本就是人员成本和场地成本（仓储、展示、水电）。而摆地摊的生意模式就不需要太多人员，通常只有摊主一人的时间，而场地就是免费的。另一类就是生产整合类，简单来说就是投入资源、时间，整合加工后变现。就像街边卖炸鸡的，摊主需要生产设备，不然鸡怎么变成炸鸡，怎么会香飘万里，让你驻足。所以摊主需要购买锅、盘子、电动车等生产和运输设备。光有了设备也不行，还得有鸡和食用油等原材料。有了设备和原材料，还需要摊主进行生产整合才能出售。对比流通类生意，生产整合类成本更高，但总体成本比实体店还是低很多的。所以，对于创业者来说，地摊经济不仅成本低，还能够快速进入市场，检验自己脑海中的想法是否可行。

2就是低试错成本

有过开店经验的小伙伴肯定知道，如果你的商品优势没有远超越同行的，那地段对你的影响可谓是很深的。一个地段的人流量，直接决定了店面营业水平。对于一个店面来说，一旦选址错误，没有达到预期值时，你的迁店成本会很高。而对于摆地摊的摊主来说，没有任何损失，只是从一个地方换到另一个地方，还可以找到一个能提高你营业收入的好地方，几乎不用付出任何成本。

那地摊对普通人有什么影响呢？

在相当一段时间里，地摊的大排档，总是汇集着各种地方性小吃，既是城市的特色地标，也是很多人的童年回忆。随着文明城市的推进，很多小时候的美食，渐渐都消失不见了。随着地摊经济的开放，美食回到了人们视野中，各种琳琅满目的商品，热闹繁华的街头景象，似乎城市更多了一份烟火气。

从宏观角度来讲，我们国家今年经济在疫情的影响下，可谓是异常坎坷。

前疫情时代，我们国家各行各业都遭受严重打击，像旅游，航空，电影等行业至今没有复苏迹象。后疫情时期，国外疫情的不断升级，更是使外贸和出口行业遭受重创。

我们国家为了刺激经济和保障民生，可谓是使足了力气，不惜放弃数年花费建造的市容市貌，也要重启地摊经济。这说明今年的就业压力和民生压力确实很大，也从侧面告诉我们短期内跳槽，一定要慎重。

那我们该如何开启地摊之路呢？

学过市场营销的小伙伴应该熟悉经典的4p理论，product.price.place.promotion也就是产品、价格、市场和推广。今天这个时代，最不缺的就是产品，不论是拼多多，还是淘宝都能找到你想要的商品，所以在我们动手之前，先要考虑市场，看看啥东西好卖并且卖的最好。接下来就对地摊生意的优势进行强化。而地摊最大的优势就是方便和便宜。来逛地摊的人，大多没有购买目的。所谓方便就是，顾客顺路看到就想买的，就像某种美味的小吃，当你看到，就会受到诱惑，即使你在减肥阶段。所谓便宜，就是顾客的决策成本低，下单也就越快，比如小朋友玩的氢气球，大人对小孩的这种请求通常是很快就能满足。另一方面来逛地摊的人没有明确目的，流动性很大，粘性很差，所以有经验的摊主都会使用夸张的广告牌和广告语来吸引顾客。人流量越大，成交几率就越大，赚的也就越多。当然了，摆地摊还有很多经验技巧，普通人进去还不一定能赚到钱。这波经济热潮，赚的最多的估计要是批发行业，毕竟挖金矿的不一定能挖到黄金，但卖锄头的肯定能赚到很多钱。

所以，看似简单的摆地摊，其实也是有很多门道的，小伙伴们一看到国家政策支持，就一股脑的冲出去，似乎有点不妥。还是需要经过稍稍的深思熟虑，才能真正赶上经济的浪潮。