[精华笔记]五商-刘润-02 商业篇：五大基础逻辑（5讲）

01 流量：比电商更先进的零售方式是什么？ 161002

零售的基本逻辑，是流量成本：每获得一个客户要付出的基本价格。

如何计算：

e.g. 磨刀老头走街串巷一天有10个人把他拦下来；

如果去做快递，一天快递工资是500元。

即磨刀老头的获得一个潜在客户的流量成本是50元。

e.g. 鞋店：一个月租金10万，除以这个月预计可能到店的人流5000个人，即流量成本是20元。

电商：早期：流量成本几乎为0；后来大家都来开店，几乎不会有生意→花钱买竞价排名的广告位。而有人看见别人买了广告居然还有钱赚，就会出更高的价格来买广告位——最终高到这个商品的成本价加上广告费几乎等于零售价。最终线上流量成本会趋于跟线下获得一个潜在客户的成本几乎一样。（即“红利”期结束）

有调查显示电商商家真正赚钱的仅占5%。有人说5%只是不赔钱，真正赚钱的可能只有2%。

在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已这么简单（社群，自媒体电商，直播等等）

到底是否应该网上开店？——用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并懂得计算每一种流量来源的流量成本。

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02 倍率：哪有什么一分价钱一分货 161003

实体店和网店价格相差很多--是线上亏了本，还是线下黑了心？

——都不是：差别是由于两种不同的销售方式的定倍率不同而导致的。---即成本结构不同

定倍率：商品零售价除以成本价得到的倍数。

e.g. 鞋服行业：5~10倍；化妆品行业：5~20倍

小工具：网易的“成本控”栏目

行业经过多年磨合最终形成一个相对稳定的定倍率。

定倍率定成什么样比较合适？标准是：你手上的武器是什么。是创新？（别人就是做不出来你能做出来的东西，就有资格提高定倍率）还是效率？（拿起倍率之刀切下去，通过不断降低定倍率，获得市场竞争优势，甚至颠覆一个行业）

举例：

出版行业定倍率10左右。（作者只能拿到这本书价格10%左右）

当当网，没有巨大的线下运营成本，砍了一刀；

Kindle电子阅读器，不需要印刷了，再砍一刀；

起点中文网，连出版都不需要了。

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03 价量：该把货卖的更贵，还是卖得更多？161004

价量之秤

---先交作业，后补内容哈哈哈

04 风险：风险可以买卖，但你必须有一双风险之眼

05 规则之缝：黄牛，商业世界的黑客？