自媒体时代的“定位理论”

或许你已经注意到了，在这个竞争越来越趋向白热化的时代，任何“产品”要想在市场中立足，都要找准自己的定位，在自己的领域里成为领导者。

“定位”其实是另一种意义上的分工。面对庞大的市场或者说用户群体，都要把大市场细分割成小市场，把用户的大需求分解成小功能。然后在一个范围足够明确或者说足够小的领域里面，站稳脚跟，完成初始的市场份额占有，积累一批初始的用户。这是每一个“项目经理”或者说每一个创始人应该考虑到的事情。

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

那么定位理论在自媒体领域有什么用呢？

我们先分析一下自媒体，做自媒体其实就是做IP，想办法把自己的IP打造成一个知名度很高而且自带流量的东西，就是我们的目标。而流量，意味着要有人看，要有人气，放在公众号里而言，就是用户关注量，就是阅读量和点赞量。

弄清了这个概念，我们来看下一步。为什么说定位理论在自媒体领域很重要呢，你可以去看自己微信关注的公众号，有新闻类的，有鸡汤励志类的，有学英语的，有讨论娱乐八卦的，有财经类的，也有分享各种教程模板攻略的，等等，这些就是一个公众号的定位。

图片发自App

我们之所以关注一个公众号，可能是因为它发的内容我们感兴趣，或者是它发的内容是我们所需要的，两者归为一类 其实就是我们有需求，而一个公众号恰好满足了我的这个需求，于是我关注它。

自媒体也是这样，用户群体很多，他们的关注点也很多，但是我们精力有限，做好一个方面就够了。满足了用户的这个需求，他就会关注你，你在这个方面做得越好，用户就会越依赖你，久而久之就产生了用户粘性。

这里就涉及到定位了，你的定位是什么，你凭什么能够让别人关注你，阅读你的内容。如果你的内容泛而不精，什么事都扯不明白，那么自然不能聚集起一批跟随你的用户。

如果你擅长写细腻的文字，那么心灵鸡汤或许很适合你。如果你是技术宅男，那么分享技术贴也能让你的同行关注你。你喜欢写小说，那么长期坚持，自然有喜欢看小说的人注意到你……

最怕自己都不知道自己在写什么，没有定位，自然很难打造属于自己的标签。换句话说，你要在预期用户的头脑里给你的IP定位，确保你的IP在预期用户头脑里占据一个真正有价值的地位。也只有这样，属于你的自媒体才会走得更远、更好。