从风靡全球到风口，Tiktok是如何做到的？

大家好，我是瑞卡迪电子商务。我们是从2019年下半年就注意到了TikTok的风口，并在2020年初，团队就开始投入TikTok的运营及商业变现。从2019年起，围绕TikTok一系列的产品功能迭代和商业模式开放的声音一直不绝于耳，直至今天，囿于各种原因，早已在国内抖音遍地开花的购物车，豆荚还没有在TikTok全面开放。虽然国内的各个团队及个人已经针对TikTok的运营变现领域各显神通，互联网上对TikTok的报道也已经络绎不绝，但是还是有很多的朋友，对TikTok没有太多的了解。

今天就带大家系来统化地了解一下TikTok。

1.TikTok是什么？

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线，以“针对不同市场采取符合当地需求”的本土化运营策略，TikTok迅速风靡全球，目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。

2018年12月，苹果公司“2018年度精选榜单（Best of 2018）”中，TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大奖评选中，摘得印尼2018年度“最佳应用”奖项。GooglePlay官方给出的获奖理由是TikTok拥有“丰富的社区互动和精彩的用户创造内容(UGC)”。

2019年1月，印度全国性日报《印度快报》(TheIndian Express）将TikTok列为2018年度印度人最喜爱的应用之一。

同年6月，TikTok获日本第22届文化厅媒体艺术节的娱乐类优秀奖。文化厅表示：“TikTok的出现象征着社交网络多样性时代已经到来，也真正创造出了一个用户可选择的时代。”

在被美国政府起诉后，TikTok披露美国和全球每月活跃用户的详细情况的文件显示，2018年1月大约有1100万美国人使用TikTok应用程序，此后，每月活跃用户增加了近800%，而在大约一年之后，TikTok每月活跃用户数量增长超过1倍，达到了2700万；在2020年6月之前，由于新冠状病毒的爆发，促使政府采取隔离措施，TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月，TikTok在全球的下载量超过了20亿，在7月，每月活跃用户数接近7亿！TikTok在社交类软件上面的对手为Twitter、Facebook、Instagram，作为一个以短视频为主的软件，TikTok在应用界面等方面作出的差异化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的视频一般不会超过15秒，一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频属于不同主题，比如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。BBC新闻认为，TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方，平台不像其他视频网站那样，会有一些“较阴暗”的内容，因此，TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间，无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感兴趣的内容，在长时间浏览同一个类型的短视频内容后，TikTok的内部算法则会不断推送相应内容，让你对其爱不释手……

TikTok对于海外用户来说，是一块新的“伊甸园”。

2.TikTok有哪些变现方式，如何运用TikTok的巨大流量池？

TikTok的变现显然是大家最为关注的问题。你想要拿到钱，那必然有人需要把钱给你才行，这就是变现来源，那么给你钱的人主要就是这三类，也就是你的变现来源就这么三类。

第一，TikTok所属的字节跳动；第二，TikTok的用户（潜在消费者）；第三，具有商业属性的第三方（公司或个人）。下面我将详细阐述一下这三类变现来源。

第一，TikTok所属的字节跳动。TikTok设立了创作者基金，就是根据你发布的视频内容给你一定的现金奖励，想要获取这部分现金奖励，你的账号需要满足以下三个条件：

1.拥有至少10000名粉丝

2.在过去30天内，你的作品累计观看量要超过10000次

3.年龄满18周岁

当你满足这些条件以后，TikTok将会根据你的内容质量给你分配一定的现金奖励，这个现金奖励的具体计算是根据多要素决定的，TikTok每年都会分配一定奖金给所有的视频创作者，换言之，你与其他的视频创作者本质上属于竞争关系。你的视频内容越优质，排名越靠前，那么你分得的奖励将会越多。根据TikTok的官方数据，从2020年8月到2021年8月这一年时间，将给美国区TikTok创作者分配累计2亿美元的奖励，到2023年8月这三年时间，给美国区TikTok创作者累计分配的奖金数量会达到10亿美元，而给全球创作者分配的奖金数量更是高达20亿美金。大概1000播放量可以分到0.07美元，1000W播放可以分到近130美金。运营过TikTok的朋友就知道，十万以上的播放在TikTok上面是很常见的，因为TikTok的流量是全球分发的。上传视频，赚平台补贴，是目前最简单的方式之一。运营一个纯粹薅字节跳动羊毛的TikTok账号，每天花费的精力也就只是让你少玩几局王者荣耀或者少打几局lol。

第二，TikTok的用户。这里需要将TikTok用户分成两类，一类是观看直播进行打赏行为的观看者，另一类是可能通过观看你的视频或直播进行购买行为的潜在消费者。第一类对创作者本身的硬性要求和对网络的要求会很高，而普遍的直播打赏收益并不高，需要结合个人IP的打造同步进行，作为打造个人IP的补充，两者结合才能形成协同效应，才可以创造更高的价值。第二类，也就是可能进行购买行为的潜在消费者。目前全球TikTok的月活用户数量已经突破7亿，单单美国市场的月活和日活也分别突破了一个亿和五千万的大关，而美国人口仅有3.3亿多。这是一个巨大的流量池，只要利用好TikTok的视频分发机制，他就可以给你带来非常庞大的曝光量。赚电商网站的推销佣金是目前一种主流的做法，账号达到1000粉丝之后，可以在个人主页挂链接，通过给电商网站导流，赚成交佣金。赚联盟佣金，适合时间不太充裕的人，特别是兼职者。把电商后端的支持直接交给联盟，比如说速卖通联盟，而创作者只要集中精力做流量。多的一天能成交几十单，做的好的，光佣金一天能赚五六百美元。另外一种做法，就是自建电商。普通人要自建电商也不难，因为目前独立站的建站都很简易，购买域名，注册账号，选择模版，填充工具，有一定电商运营基础的人操作起来会非常快。搭建Shopify的网站后，可以通过插件从速卖通导入商品，客户在Shopify下单付款后，我们再去速卖通下单，速卖通会直接把货寄给客户。相当于通过速卖通一件代发海外的订单。

第三，具有商业属性的第三方公司或个人。这里我们分两类进行阐述。

1.账号交易

2.发布商业广告并获取酬金

账号交易这一点不难理解，但由于TikTok的视频分发机制与众不同，更专注于内容而非账号影响力，所以想要使账号的价值更高，账号内容的权重会大于账号粉丝数量。而对于接广告，当你有了一定的粉丝基础，广告主会找你投放广告。最简单的是音乐类广告，使用广告主指定的音乐做背景，根据账号的情况不同，每发布一个作品，能拿到100-250美金。其他的商业广告，可能包含品牌植入，产品带货等，千万粉丝级别的头部网红接一条商业广告的价格更是高达几万到十几万美金。广告怎么接呢？非常简单，在账号主页留下自己的联系方式就可以了，对方会主动过来沟通。当你达到10万粉丝以后，还可以申请进入Creator Market Place广告平台，并开放主页邮箱权限，获得广告分成收益。

我们可以根据自身职业的不同来多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如，如果你不想花费太多的时间去深耕TikTok的流量池，作为一个兼职来运营自己的TikTok账号的话，可以利用好TikTok的创作者基金收入，通过自己制作的优质短视频内容赢取创作者基金收入，每月达到几百上千美元的收入也是有可能的，账号起来了还可以接接广告；如果如果你是跨境电商从业者，那么用TikTok为自己的产品打开多一条销路，或者通过联盟带货分销，也是不错的选择，可以如法炮制国内的运营手法。最后如果哪一天突然不想继续做TikTok了，也可以把账号挂到有需求的市场里面去做成交。

3.运营TikTok需要有哪些准备，普通人如何规划？

很多朋友问，我很好看TikTok，不想踏空，但是我不知道，运营TikTok,我需要有多少投入，能有多少产出。其实总的来说，TikTok的投入分为3方面：第一是金钱，第二是时间，第三是资源。对于普通人来说，投入主要可以具象为以下几种：

1.你需要准备一个专门用来运营TikTok二手的闲置手机，避免和国内使用的手机重复，目前运营TikTok最简易的方式就是不插sim卡，如果购买二手iphone6或6s,目前16GB的价格大概在300-600元左右;

2.搭建模拟环境，包含手机环境和网络环境。或者直接使用海外手机卡的流量，登录海外苹果/谷歌商店搜索下载，这一部分的每个月的投入大概不超过100元；

3.注册或购买一个邮箱，直接使用邮箱注册登录TikTok；

4.对视频作品进行剪辑处理后，上传到TikTok。然后持续运营这个账号。

5. 如果做电商带货的话，需要支出的费用还有:Shopify建站工具29美金/月，域名30-100元/年，个体工商执照或国内公司主体申请及维护500-2000元/年（用来申请PayPal商业账户做Shopify收款）

所以，对于大多数人来说，初期准备不到500块钱，就可以开始尝试这个风口项目了。无论是个人兼职，还是团队运作，我都建议前期先把一个账号运营从0到1跑通，最好能够成功通过TikTok成功变现，再考虑是否投入更多精力和成本。跨境电商零基础的朋友，可以先走基金变现的路线，建议先注册美区的账号，先做吸粉及容易火的类目内容，积累经验。在积累粉丝的同时，其实还有一些广告变现的机会，然后慢慢过渡到做电商联盟分销，搭建独立站。如果本身是跨境电商的从业者，那么也可以通过TikTok的运营给自己网站导流，测试一下转化率，也或者完全可以把TikTok上运营的账号类目和自己的主营产品区别开，去增加自己的产品线，因为原来自己销售的产品也不一定符合TikTok的用户画像。

4.为什么视频0播放，涨粉慢，网站没有成交？

很多朋友在第一次做TikTok的时候会遇到0播放的情况，当然排除那种因为审核和时区差异所导致的暂时播放量为0，一般一个正常视频发布6小时以内都会有播放量，如果还没有，就要仔细检查是什么原因。导致0播放量的原因主要是有以下2种原因：

硬件和软件环境；

视频内容；

可以通过合拍视频的方式来检测是环境问题，还是内容问题。如果合拍是0播放或者个位数播放，那说明硬件和软件环境搭建出了问题。

1.硬件和软件环境

首先要检查我们的手机是否格式化完全了？TikTok是不是下载或更新到了最新版本？SIM卡是否已经拔出？定位是否关闭？使用的IP地址，系统语言，时区,时间是否和想要运营的地区保持一致了，中途有没有随意切换过？手机的广告追踪是否关闭了？可以登录whoer.net这个网站查询防伪装度，然后逐个修正。

2.视频内容

如果合拍有2位数播放量，那说明是作品的问题。第一是视频重复的原因，可能素材源已经被二次创作过多了，要么找新的素材源，要么对视频的处理深度要加强。第二是视频的画质问题，如果视频画质太差，模糊不清，则会导致机器审核都无法通过，必然会导致0播放。要注意传输视频过程中的压缩问题。第三就是视频本身的内容主题，过于枯燥无味导致TikTok不给推流。如果因为视频的内容导致0播放，根据原因对症下药，换新的视频上传就好了。

那么账号不涨粉的原因是什么呢？核心是视频曝光量少，粉丝自然少。其次是类目的原因，比如娱乐类，宠物类的涨粉速度就比其它类目快几倍。最后，就是引导了，需要通过视频标题、字幕，内容，片头片尾引导，主页介绍，评论区，不断地暗示和引导用户关注你。

至于网站成交率低，第一，肯定是因为视频的播放量不大，视频曝光量少，意味着能进入你主页和评论区的用户就少，访问你网站的用户肯定也少。所以要么将视频内容优化到极致，要么批量产出视频，靠量取胜。第二，是视频本身内容对用户的购买无法产生驱动力，视频并没有把产品的外观，功能，前后对比，使用场景等描述得让人动心；第三，网站的购买路径太长，理想的情况下用户点开你的主页最好就是视频里面出现的产品。另外因为TikTok的流量是全球分发的，所以你的视频有可能出现在不同国家和地区，因此支持信用卡支付也是很重要的转化率提升手段，通过接入stripe就可以解决。

5.TikTok还有机会吗？

有人会问，今时今日，TikTok已经火爆成这样了，现在布局是不是已经晚了呢？其实现在布局一点儿也不晚。针对创作者的基金奖励还在持续，随着TikTok的发展，TikTok的广告商业价值会越来越高。在电商层面，因为TikTok还没有全面开放购物车功能。而一旦TikTok开放购物车了，那就真的晚了。当一个红利市场出现的时候，快，就是优势。可以想象当国内抖音内容电商横空出世的时候，有多少人在第一波里面吃的盆满钵满。这个社会一直在强调风口，但是风口真正来临的时候，有多少人又抓得住呢？