100天打卡之DAY27——实力带来差异

标题：实力带来差异-《谈判力》

字数：690

001 实力带来差异

如果你去应聘，手头又没有其他工作机会——有的只是一些线索，想想你的心情会如何！想一下关于薪水的谈判将如何进行？试比较一下，假如你应聘时手头还有另两个工作供你选择，你这时的心情又会是怎样的，有关薪水的谈判将如何进行？差异就在于实力的不同。

思想：想想这个简单的对比，第一种情况没有太多选择，所以不太敢要价，不太敢争取，而第二种情况有几个工作机会可以选择的时候，心里就会更有底气，重点还是得提升自己的实力，让自己更重要，更有价值。即使现在想换工作，实力不够，薪水确实也不敢提呀。

002 谈判里的最佳标准

通常，有些标准更具有说服力，是因为它更切中要害，能受到更广泛的认可，更符合时间、地点和环境的需要。

不必就什么是最佳标准达成一致。由于价值观、文化、经历和认识的差距，人们对不同标准的利弊产生分歧。如果非要争论出哪条标准是最佳的话，那么谈判几乎是不可能有结果的。就标准问题达成一致本身是不必要的。标准只是一个工具，帮助双方找出一个比未能达成协议要好的结果。使用客观标准可以缩小分歧，扩大达成协议的空间。当各项标准细致到很难说清为什么这条标准比那条标准好时，双方可以通过权衡或其他公平方式解决遗留的分歧。他们可以用抛硬币、找仲裁人甚至采取折中办法解决分歧。

思想：看到这个问题我就想到了参与的各种会议，尤其是公司组织活动的时候，各种意见想法根本没法统一，大家讨论了好久让每个人发表了一份想法与建议，最后还是领导决定去哪，怎么说呢，就是标准太难定了，浪费了大家的时间，还不如领导直接决定去哪得了，或者提前设定几个选项大家投票，而不是每个人各抒己见。

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