文案复盘第五天——促进销售的五个步骤

4.2促进销售的五个步骤

过去多年以来，许多广告文军写手发展出了各种“文家公式”来建构平面广告，电视广告以及销售信。

其中最为人所知的公式见AIDA,即注意力( Attention)、兴趣( Interest）、渴望（Desire）,以及行动(Action)。根据AIDA公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。

另一个也很有名的文案公式ACCA,即认知( Awareness）.理解( Comprehension)，确定(Conviction) ,以及行动( Action)。首先，消费者必须先认知到产品的存在。接着他们必须能理解产品的内容及功能。在理解之后，他们还必须确定有意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱购买。

第三个有名的公式是4P,即描绘(Picture) 、承诺( Promise) 、证明(Prove)、教促(Push)。文案写手描绘出一幅景象，让读者看见产品可以为他们做些什么，然后承诺假如读者购买产品，这幅景象就能够变成现实，并且证明产品也曾经让其他使用者满意，最后教促读者立即采取行动购买产品。

注：以上内容来源于《文案创作完全手册》