0306【今日阅读】样品能够拓展销售渠道，带来销售增长

【书名】《文案圣经》

【阅读内容】第十三章-第十五章

【阅读主题】样品能够拓展销售渠道，带来销售增长

【三个问题】

1、为什么说产品自身就是最佳的推销员？

产品自身应该成为自己的最佳推销员。这指的不是孤零零的产品，而是产品及其给人的主观印象，以及你为产品创造出的氛围。正因为如此，使用样品至关重要。无论样品成本多么高昂，使用样品常常是成本最低的营销方式。

2、为什么样品不能有价格？

样品也要价的话，是否写信索要样品，读者将表现出犹豫不决，收到读者回复的时间将严重延迟。另外，你也无法在广告中使用“免费”的字样。我们已经讲过，“免费”这个词，带来的回报一般都超过了样品的成本。

3、为什么样品不能够随意派发出去？

我们并不提倡把样品随意地派发出去。分发到每家每户的样品，就像坐在门槛上的流浪儿一样，也许永远都不会带来回报。很多派发出去的样品都从来没有到达家庭主妇的手里。即使收到了样品，主妇们也不会对它们产生特别的偏爱。这样做只会让产品掉价，因为这种介绍产品的方式不讨人喜欢。

【原文金句】

1、无论样品成本多么高昂，试用样品常常是成本最低的营销方式 。

2、一位广告人，无论多么有远见卓识，无论经验如何丰富，都无法知道那个文案对读者的吸引力最大。

3、对已经对产品产生浓厚兴趣的潜在客户，要趁胜追击，不要停止你的营销努力。

4、样品只能提供给感兴趣的客户。

5、销售网络初步成型之前，不要展开广告推广活动。