我现在同时在8个训练营中学习或践行，忙成八爪鱼，最近几天的作业都是踩点打卡，很疲倦，也越来越焦虑。上周刘艳娘娘说“折腾完了你就会有反思了~聚焦一个其他做辅助会更好~”、九段训练营班主任问“你的目的是什么？这么多训练营你最喜欢最有收获的是哪个？你真的有能力同时兼顾吗？”、罗韵组长说“无论你有多少群，先置顶这个；无论你有多少作业，先写这个~”，她们三个人的话对我触动很大。这两天我在断舍离，今早也当着全组小伙伴和晓明教练的面立了flag，我得马上行动，要脸~哈哈哈哈哈哈（通哈膨胀ing）
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以下是我对两份指定作业的拆解，个人不成熟的小看法，班门弄斧了，冒犯之处请见谅~
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【原文】不能退缩，一定要坚持下去️（记录汗水 泪水冷水）
记得我刚进入软件行业的时候，虽然眼里有光，却很茫然。毕竟之前的将近十年的时间我是从事物流行业的。对于我来讲，软件行业是全新的挑战。没有背景和从业经验、很低的底薪、却还要承担做商务关系的费用，这就是我当时的处境。
公司没有分配客户，必须自己找项目。那真的太难了，大海捞针。虽然有做了电话销售培训，但真打起电话99%都是拒绝的。看着跟我同一批进来的新人怕困难而离开，我心里打起了退堂鼓。天人交战中，有一种声音占了上风：不能退缩，一定要坚持下去！！！我决定再去工业园区跑一跑。说干就干！七八月的大暑天，坐上去闽侯闷热的公交车，来到了铁岭工业园区时早已汗水淋淋。之前有联系过的客户，先去上门拜访。没联系的企业能陌拜的最好，不让陌拜的把公司名称记下来回来找电话再联系。经过了一个夏天的努力，也找到了不少的潜在客户。
在自己持续找项目的过程中，终于终于终于签了第一单。这个客户前前后后跑了不下30趟。合同金额不大，却是对我这么久努力的肯定。我心里甭提多开心了，做梦都会笑出声但真是应了那句话，希望越大失望越大～因为客户公司资金紧张，合同虽已签，款却迟迟没有付出来。我一个人躲起来伤心落泪领导看到我这么努力，安慰我说：“再去跑其他的客户吧，这单就算你已经回款了。”领导虽然这么说，但我仍然没有放弃对这个客户的跟进。我想应该是我的认真和坚持打动了客户，一个月后当客户资金稍有宽裕时就立即付了款。
接下来好像一切都顺了，我的签单金额一路攀升，从几万到十几万到几十万，我暗自得意起来。这时省区总经理把我叫进了办公室，了解我手上跟进的一个项目。说完了项目，他严肃的说：“当初你进公司的时候我对你寄予了厚望，但一年过去了你的业绩没有达到我的预期～～”我忘记了自己当时是如何回复大老板的，但心里的委屈和被泼“冷水”的感觉还历历在目。他的这一席话成为鞭策我前进的动力，第二年我就实现了自我突破，一个百万项目成功签约。在我的努力下，用了不到三年的时间，我从茫然不知所措的“菜鸟”成长为分公司的销售部经理。现在，我已经创业成为合伙人，“不能退缩，一定要坚持下去”一直激励着我前进。
【拆解】
1.想表达的重点是什么?
❤进入全新行业领域的“菜鸟成长记”。
2.演讲那部分听的最嗨，哪部分听的乏味或者混乱？
❤high点：汗水部分——工业园区陌拜，被感动到
❤boring点：冷水部分——大老板督促，一句话成为鞭策前进的动力，说服力不够
❤confuse点：泪水部分——单签了，款没到账，领导说算回款。这不算不被理解，这表示了领导对我的认可和理解
3.演讲开头吸引吗？
❤娓娓道来也别有韵味，开头比较平铺直叙，可以开篇点题，或者设置悬念。
4.演讲记住了那句话？接下来有没有想法干点什么？
❤“不能退缩，一定要坚持下去！” 这个句子在全文中出现了三次，但不是特别有记忆点。
❤接下来特别想认识许艳，想了解她离开原有的从事十年的行业、选择新领域从零开始的初衷和自我突破的具体过程。
5.听上去像是在念稿子吗？
❤期待听到许艳的语音分享。
6.段子够幽默吗？还是很牵强？
❤只见故事，不见段子。
7.PPT设计如何？对演讲有助攻还是有妨碍？
❤无PPT。
8.有没有超时？
❤不包括标题766个字，预计超时半分钟。
【迭代】
“隔行如隔山”对很多人来讲是句俗语，但对我来说是切身感受。我从一个转行做软件的“菜鸟”走到今天，一路上有我的“三水”故事，“冷水”是别人泼的、“汗水”是自己流的、“泪水”是不被理解的。
我有近十年的物流从业经历，虽说“三百六十行，行行出状元”，但物流行业毕竟是个劳动密集型的行当，作为一名女性发展的空间比较有限。经过对数据和趋势的分析，我认为软件行业很有前景。信息爆炸的时代，企业对提高效能异常迫切，我如果能进入这个平台，一定能借力使力，有更好的发展。在这个信念的支持下，我两眼放光、一个猛子扎进了软件业。
转行并不一帆风顺，刚入行就被泼“冷水”。一方面是身边的亲戚朋友的不理解，大家认为在以前的领域，我有经验、有人脉，抛弃原有的积累从头开始，这不是酒壶里打架——胡闹嘛；另一方面是自己处境，新入行没背景、没经验、没资源，少的可怜的底薪，还负担商务关系的费用，蛮难的。这“冷水”可把我浇的够呛。
困难是座山，看你敢不敢攀。公司不分配客户，咱自己找！我首先用一招“大海捞针”，哈哈说的这么热闹，其实就是电话销售。拿起电话，热情满满，期待满满，但真打起来，99%都是拒绝。我不气馁，接着用一招“大王搜山”，就是到工业园区扫楼，挨家挨户的到企业去做推销。最后，我再来一招“重点击破”，对电话销售联系上的、园区扫楼没表示明显拒绝的客户，逐一去跟进。七八月的大暑天，为了省费用，我起早贪黑坐长途公交车往返与公司、工业园区，边参加培训边一趟一趟的跑企业。没联系的企业能陌生拜访的最好，不让陌拜的把信息记下来回家再电话联系。经过一个夏天，看着跟我同一批进来的新人陆陆续续的离开，而我积攒了不少潜在客户。七月份的尾巴，不是狮子座，是我转行后签的第一单。有家企业被我前前后后跑了不下30趟的诚意打动，虽然金额不大，但我心里甭提多开心了。成功路上不拥挤，所有“汗水”都有回报。
烂开始，好进展。一年过去了，随着经验和人脉的积累，我的签单金额一路攀升。但做多错多，很多时候也会遇到各种各样的问题。有时客户公司资金紧张，合同虽已签，款却迟迟没有付过来；有时忙于业务推广和客户跟进，和领导沟通少，产生误会和隔阂。有一次省区总经理来了解我跟进的一个项目，听完工作进展后严肃的说“当初你进公司的时候我对你给予了厚望，但一年过去了你的业绩没有达到我的预期。”业务推进方面做不到一蹴而就，我能理解大老板的期望，但我需要脚踏实地、按部就班，说不委屈是假的，心里流下了不被理解的“泪水”。我忘记自己当时是如何回复的，但我知道结果就是答案。第二年我成功的签约了这个一百万的项目，也实现了自我突破。转行不到三年，我就成为分公司的销售经理。现在我已经创业成为合伙人。
这就是我进入全新行业领域的“菜鸟成长记”。想都是问题，做才是答案。只要确定目标正确，就去做！别退缩，坚持下去，就有成果。
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【原文】
大家好，我的名字是张济朋。很荣幸给大家分享我的三水故事，这三水有：冷水，泪水和汗水。（听完这三水、希望大家以后的日子顺风顺水）
首先冷水是教练对我们的严厉要求。泪水则是我们和教练分别时的感动和依依不舍，汗水就是我们在训练时所付出的努力。
首先我们讲第一水：冷水
那时是读完高中来到郑州读专科进入学校的第一象就是开始军训，记得刚开始的时候，我们队分了一个教练，那个教练对我们训练力度比较轻，不是那么累，所以我们同学们都很喜欢他，主要是因为训练不用那么的辛苦。后来间由于军训任务的调整，他离开了我们的学员，我们又分配了一个新的教练，记得很清楚，这位教练到我们队第一天就让我们站了一个下午的军姿一连站了好几个小时，当时的腿很是难受，小队的成员都对这位教练抱有很大的埋怨，当时教练发的各种命令，有些队员就很不愿意去执行，教练也会严格的批评我们，给我们泼冷水，说我们某些的训练问题的不足。
接下来我们讲第二水：汗水
就这样我们在炎炎烈日下度过了有半个月的时间，刻苦训练，这半个月流了好多汗水，但是经过这半个月的训练，等到军训结束检阅仪式的时候，我们团队获得了很好的成绩，结束的时候想起来还是很感谢教练当时对我们是那么的严格，不过美好的时间总是短暂的，后来检阅仪式结束后，教练就给我们说了道别的消息。
最后说第三水：泪水
我们学员当时都是泪流满面，感觉有一种生死离别的心境，离别的前一天晚上，我们一起在操场上坐圈唱了一些军歌同学们都留下了泪水，对教练很不舍的泪水，后来我们就开始回归正式学习。
最后是我的自身的感悟
我们的同学在很长一段时间都时不时想起这位教练，谈起教练的对我们的训练，在训练中一些有趣的事情。后来才明白了严师出高徒的道理。也非常感谢教练，当时对我们的严格要求，人生只有经历过冷水，汗水和泪水才会有所收获，才能够成长，才能够成功。谢谢大家聆听我的演讲三水，也祝愿大家的生活顺风顺水。
【我的拆解】
1.想表达的重点是什么?
❤难忘的校园生活和师生情感，从埋怨到认可再到感谢和不舍。
2.演讲那部分听的最嗨，哪部分听的乏味或者混乱？
❤high点：泪水部分——操场上坐圈唱军歌
❤boring点：汗水部分——情感转化的信服力不够
❤confuse点：冷水部分——提到两个教官，因为训练力度轻，开始喜欢第一个，有点混淆主角
3.演讲开头吸引吗？
❤有自我介绍、有点题、有祝福，蛮吸引我的。
4.演讲记住了那句话？接下来有没有想法干点什么？
❤严师出高徒。这是被用烂的老话，不是特别有记忆点。
❤接下来想起学校的教官们和同学们，想联系一下问问他们的近况。
5.听上去像是在念稿子吗？
❤期待张济朋的语音分享。
6.段子够幽默吗？还是很牵强？
❤只见故事，不见段子。
7.PPT设计如何？对演讲有助攻还是有妨碍？
❤无PPT。
8.有没有超时？
❤全文784个字，预计超时半分钟。
【迭代】
大家好，我是张济朋。今天给大家分享我军训时的“三水”故事，“冷水”是教官的严厉要求，“汗水”是训练时所付出的努力，“泪水”是当中的感动和分别时候依依不舍。
想当年高中毕业来到郑州读专科，入学第一课——军训！印象里的军训，走队列加自由活动，打打篮球看看妹子，那叫一个开心。学生不是警察也不是军人，走的齐不齐，无所谓。然而，理想很丰满，现实很骨感。军训时候的训练强度，匪夷所思的刷新了我的人生新高。
我们的教官，姓周，个子小小的，皮肤黑黑的，看起来貌不惊人，可给我们训练的时候，瞬间气场爆棚，威严两米八。他来的第一天，就让我们站了一个下午的军姿。一连好几个小时呐，大夏天的太阳，火辣辣的，照的人都睁不开眼睛。时间一分一秒的过去，那时候真知道什么叫度日如年。
汗水顺着我们的脸颊噼里啪啦往下掉，穿的作训服慢慢被汗水浸透，估计都能拧出水来。班里体质差的女同学，晕倒了好几个。但周教官丝毫没有喊停的意思，不但让我们站，还要求站的直、站的稳。身体一动，出列，俯卧撑；身体再动，出列，跑圈；身体还动，出列，蛙跳……冷不丁还拽我们的袖子，拉我们的腿，被他拉开，就说明精力不集中、身体不够紧张，出列，俯卧撑加跑圈加蛙跳。
不但肉体折磨，他还语言奚落，说我们是“豆芽菜”、“温室花”、“体质差”、“不堪一击”、“意志力薄弱”之类的，冷水一瓢一瓢的往我们这儿泼，还越泼越起劲。那时候，每天训练完，基本都是手脚并用爬回宿舍。肩背胳膊腿，感觉没有一样是自己的，酸到不行，真是生不如死。我们超埋怨周教官，背地后都叫他“周扒皮”。有些队员消极对抗，不执行“周扒皮”发出的指令，结果就会遭受到更猛烈的“狂风暴雨”。
就这样，我们在炎炎烈日下度过了有半个月的时间。这半个月，我们从站一刻钟就腰膝酸软，变的站几小时谈笑风生；从艰难的爬回宿舍，变得健步如飞“草上漂”；从手不能提，变得能一下子拿四个暖壶去打水。就连开始中暑晕倒的女同学们，也笑着说自己的练出了马甲线。我们对“周扒皮”的情感也从埋怨、对抗，慢慢变成接受和感激。
终于到了检阅仪式，我们团队获得了特别好的成绩，队员们相拥在一起，喜极而泣。我们把周教官抛到了空中，使出了吃奶的力气，把他抛的很高很高，一遍又一遍。离别的前一天晚上，我们在操场上围坐在一起，边唱军歌边流泪，周教官要离开了，我们舍不得他。
军训之后，我们也开启了课业学习的日子。很长一段时间，我们都时不时的想起“周扒皮”，想起难忘的军训时光，想起那些痛并快乐着的日子。人生只有经历过汗水、冷水和泪水才会深刻。感谢大家聆听我的“三水”故事，祝愿大家顺风顺水。
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我做完拆解后的感受和收获
❤拆解别人的作业，是对自己学习成果的检视。只有自己真正明白，才能看得到、指的出、改的好。
❤迭代别人的作业，是用别人的素材写自己的故事，因为素材不全，为了树叶故事更饱满，我冒昧瞎编了一些情节。希望原作同学不要见怪~
❤做完今天的作业，感觉对演讲有了进一步的认识，对“准备计”6步8遍第5步的反馈8问的理解更加深刻了。这是一种站在旁观者审视别人演讲稿的感觉。我要留存这个体验，回头审视自己的稿子，希望能够再迭代。