毛正奇
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【正奇说:】第623期：怎么样激活客户的需求

当你对一项业务（产品）产生需要之时，必定是你对其产生了一定的期望，即消费的动机与目的，从而才会促使你主动去了解相关产品价值，以及咨询产品销售人员，否则你不会产生主动了解产品价值的行为；当你在了解产品信息过程时，有可能促使你联想到一些异议与顾虑，所以产品销售方为了与你达成交易行为，则必须要先解除你对产品的异议与顾虑，并且在与你接触过程中，还要满足你的消费意愿，随之才能促使你达成相关产品的交易行为。

由此得出，想要激活客户对产品产生需求，则必须要先明确客户对产品的期望值，其次要激发客户对产品产生需要感，然后在满足客户消费意愿的条件下，解除客户的消费疑虑，从而才能自然地激活客户对你的产品产生需求，由此达成一定的交易行为。

#科学化销售# #销售# #营销#

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