2021-1-27-22:07

今天一天算算我的工作量。真是爆了。用这样的节奏工作，我知道自己这是在状态的类似于进入心流的状态。今天整个一天绝大多数时间都是在做东方红睿泽的推动，我也把这个过程进行标准化，先是视频，再做了一个幕布，非常简易的推荐，3点论是海青女儿做了修改，他给我的建议非常棒，能够特出主题吸引客户的眼球。

在逻辑关系上，我首先把。一期的老客户进行全面的覆盖，一方面是把这些内容发给他，让他可以多加一些学习和交流，另外一方面也请客户能够推荐一些朋友一起来，也把我的内心的这种想法和意思跟他们表达出来，既把逻辑讲清，又能够希望别人一起支持，来覆盖更多的客户和朋友。

因为千聊的课程是可以查看是哪些人报名，哪些人进行了观看，这样就让我做到心中有数，有多多的人一起来观看的过程，也促使自己能够不断的进行优化，这样才有可能在未来的时间里面服务1000个人以上，所以这也是一个能力不断得到提升边界得到拓展的一个过程。

信息是点对点发送的，客户的回复也让我非常开心，让自己感受了一种价值，有的客户说不看了，钱已经准备好了，买。。。这些回复让我感受满满的感动，被信任的感觉，真的非常非常棒。我想所有的辛苦用心，因为有客户这样的一句答复，还让我感受的温暖，一切都值得了。

下午潘朝琴夫妇基本上到晚上来到了。这中间也闹了一点笑话，他说拉肚子到医院去，我以为是他们夫妻中有一个人出现了身体不舒服的状态，所以我就问你们吃晚饭了吗？我要不要包一点粥的，后来才发现是他们家的狗生病了需要去医院。真是太好玩了，当然通过这件事情也让他们能够感受我对他们的一点点关心，所以后来就在第4空间我们一起组了常州的汤圆，炸了骨肉相连，再加上昨天邵同学的生日蛋糕，我们简单的吃了一个晚饭，我想给予别人一些方便，让我们共同享受家庭的那种温暖，也是一种幸福。

接下来我们谈了，我为他们做信美规划的一些事情，先生200万，太太100万，可以分成三张单子，每10万为一份，可以把受益人进行变更，有自己在N年后决定这个单子为谁做准备的。

边聊会边说到中国人寿的业务员带给他的一些影响，他们也说真的是被他们拉去参加一些酒会，这位业务员也会经常在他们面前说，如果一个月不开三张单子就会被清出去，拿到工资很少点点点我想这些业务员在保险行业已经呆了这么多年，怎么依然还会用这种非常low的方式与客户进行交流呢？不去同情了，嘴上满嘴的跑火车。用各式各样的这种方式跟客户进行交流吗？这段时间因为跟非常多的客户之间都会谈到这些事情，每每看到各家保险公司业务员的嘴脸都长了一个模样，总是给客户下一个非常大的单子，不管他交不交得起，为未来做一个画饼的魔化，先把客户给套进来，根本没有顾及到每一个客户具体的需求所在我想这真的是让人觉得有一点匪夷所思，这个社会在这样的体制下，把一个人的心性磨练成什么的样子，只是为了自己的面子和自己口袋里的钞票而违背惊悚的那些核心的东西。也让我越来越感受到这个社会的很多的凄凉这些。自以为很专业的人士，用这种让人觉得很痞的这种态度来看待。

好了，我现在已经比较累了，早点休息，明天还要继续我的进攻项目，东方红睿泽，我希望能够覆盖更多的人能通过三年的陪伴让我们认识到基金在余生中对于生命的价值。

加油，涓涓，棒棒的。