【书籍】爆款文案
【标题】你有想过吗，如何把文案变成“印钞机”？
【字数】2297
【分会+名字】52分会梅梅+初柏
2020年是一个特殊的一年,新冠状肺炎在全球肆虐的爆发，生意更加难做，堆积如山的产品放仓里，这可愁坏了老总。同行的商品那么多，消费者凭啥会想到你的商品。这就需要一个好的文案，去剌激消费者去消费。
作者关健明擅长写销售型文案，曾帮一家医企业四年销售增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒销售35.8万。证实了他的格言，一篇好文案就是一部“印钞机”
那么如何写出好的文案，使消费者心甘情愿的捣钱，我们只要做到以下几点即可：
一、标题抓人眼球
随着媒时代越来越快速发展，一篇好的文案，首先在标题上就要先能够抓人眼球。
比如：如何让人瞬间喜欢你的秘密。
耗资大约$500·000万打出来的标题，他吸引了数不清人，只是这个广告，一个广告就成了一大笔生意。
二、激发购买欲望
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。如何去激发消费者的购买欲望？可以从以下几个方面去引导。
1.感官占领
你卖的产品是否给顾客很棒的体验？
比如——
美食：烤鸡、蛋黄酥、坚果……
饮料：果蔬汁、精酿啤酒、香蕉牛奶……
让人身体舒适的产品：香薰仪、按摩椅、蚕丝被……
让人刺激愉快的项目：4D电影、游乐园、VR设备……
它们的卖点很明显：美味、刺激、舒服等。
几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。那么就很难取很信任。如果我说哪些明星体验过，感觉棒及了，也推荐了身边朋友用，就很有说服力了。
2.恐惧诉求
和消费者同心理，如果得不到解决，是一件很痛苦的事情。
我们每天上下班那么辛苦，早上起来腰酸背痛。怀疑我们睡觉的床垫不舒服导致的早上起不来？浑身酸痛不愿起床了。
在春秋季时，阴雨天气是不是很多人都容易过敏？浑身不舒服，乏力，身上痒痒的，是不是家里床垫上有螨虫导致我们皮肤过敏等等。
那在购买家具选床垫，销售人员介绍产品时，从产品的原材料，面料来自斯里兰卡羊驼毛，弹簧是合成精钢，因此商品质量问题，能质保多少年？再就是服务，售后人员每年上门免费除螨虫等等增质服务。
听了销售员这么一说，好像是这么一回事？也很划算，就有了想购买的意向了。
3.认知对比
一款普通豆浆机，打出的豆浆需要过滤豆渣。
一款高速运转的破壁机，能把食物快速粉碎，破壁，能使我们从食物中更多的吸取它的营养成分，尤其是家里有老人和小孩，他们消化能力弱，，更需要一款这样的破壁器。在家里打米粥，果蔬汁等等都是最好选择，这样的营养更全面。老人，孩子喝了身体更健康。而且这款机子的操作也是非常简洁，清洗方便。会不会想也买一能回去？
三、、赢得读者信任
现在的消费者都不是傻子，同类产品那么多。绝对不会因为你其他产品性能的形容的多好，他就会立马掏钱。那就大错特错了了。
如何去赢得读者的信任
我们就必须要站在消费者的心理立场上去考虑，如何才能更大的刺激消费者愿意掏钱在你这里买单。
那么我们就要学会，如何更好的去转嫁文案？有权威的认证机构，企业耗资打造，明星团队助阵，资深的科研团队带队等。这些都能够更好的去新赢得读者的信任。
四、引导马上下单
我们可以从以下几方面去着手
1.降价促销、
我们最常看到的是，每到逢年过节，各个大小节日，各大小商场超市，都开始忙碌起来，五花八门各类产品，都在竞相的做活动降价大促销。这些产品降价后，价格比平时低，而且又是过节，家中的必需品，消费者自然是愿意去买便宜商品，而省下一小笔购物资金。
2.正当消费，
我们是否有过这样的经历：当看到一款产品，很精致、很强大，能给生活带来更多享受，看完商品非常心动。
但是你发现价格有点高，你犹豫了，心想：花这么多钱，会不会太奢侈了呀？我不应该这么大手大脚吧！于是，你忍痛关掉页面，放弃购买。
你的读者也会这样想。当你卖享受型产品，比如高档音箱、高档数码产品、高档家居用品时，他也会严格控制自己的预算，结果可能就是——不买！我们该怎么办呢？
张大伯有辆电动车骑了5年，老旧了经常坏。昨天，电动车店的老板劝他花3800元换辆新车，他很心动，但是他习惯了节俭，内心又劝自己：旧车修修还能骑。
老板看出他很犹豫，说道：“你那旧车前面空间小，孙女只能坐你后面，摔倒了，或是有坏人抱走了，你都保护不了。”他打开新车坐垫前方的儿童座椅，又说：“这样你孙女可以坐在你前面，你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗？”张大伯虽是出了名的铁公鸡，但听到这句话心理防线也崩溃了，15分钟后掏钱付了全款。
3.限时限量。
我们现在很多人都有网上购物习惯，无论是从淘宝,天猫,还是京东，很多其他知名网站。很多商家都打出限时限量的购物促销活动。
我前几两天在网上，给8岁的儿子买了一双“七波辉”品牌的凉鞋，这个网站就打出限时限量，每个ID限购一双的标语。
当时打开这个网站，看到这样的标语，首先想到的是，我需要给孩子买双凉鞋，而且这个品牌，在童鞋中的常见的品牌，价格也不贵，就毫不犹豫地下单。
所以文案对于很多人来说，可能只是一个基层的工作，不会有什么大的发展，但你如果看到一篇篇创造几百万，甚至几千万价值的文案，你一定会改变你的想法。
一个好产品，若是没有好的文案，就像好酒掉进了深井里，无人知晓。但好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。
所以，文案的技能对一个人的意义，不仅仅是一个技能，它有可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能会改变你的人生。