所有的企业家都明白，商业的核心本质是挣钱，然而到底怎么挣呢？
绝大多数的企业所运用的办法可以说本质上几乎一样，就是如何激励人才，因为企业运营的核心说白了还是依赖人来完成。
激励人的方法有很多种，如：工资、奖金、提成、绩效、股权、合伙制，等等吧，都是以物质激励为核心。而物质激励是抓住了人性贪钱的弱点，但往往没有击中人性深处最核心的致命点。
目前多数企业所运用的方式是设定企业目标，而企业目标往往是老板意志的体现。然后进行目标分解，将目标分解到每个岗位每个人，完成目标者进行奖励。
所有企业在运营的过程中，几乎都是运用了这个套路，通过分责、分权、分钱的三种最核心的方式，激活员工，促使员工有使命感、责任感，以企为家，把企业的事情当成自己的事情来干。
然而，经常事与愿违，钱也给到位了，管理体系似乎也很完善，除了极个别的人能做到真正把企业目标变成个人目标，把老板意志变成自己的意愿之外，多数人依然是打工心态，永远停留在给多少钱办多少事的状态。
为什么？
正如前面所说，虽然钱激发了人性的贪婪，但人性的深处还有自尊。有些人为了面子甚至可以杀人，就像前段时间比较火的昆山自卫事件一样，纹身男为了面子用刀威胁别人，最终为他人反杀。
上面所说的案例也有许有点极端，那就以家庭教育为例，请问孩子是否有面子观念？父母长期的批评和打压会让孩子越来越不自信，越来越不愿意作为，而适当的鼓励与表扬，会让孩子得意洋洋，不知疲惫。
孩子尚且如此，更何况是已经长大的员工呢？我们现有的管理体系，是一种计划管控行为，甚至可以说严重一点，一种强迫性的游戏规则，要求员工必须实现老板意志，才有可能获得奖励。
员工内心所想的，我是为了老板做事，才能获得奖金，才会有更高的收入。有些欲望强的人，对利益有强需要的人，职业素养高的人，在这种机制条件下，确实有可能有所作为。所以：
无论企业怎么完善管理体系，任性花钱激励，员工永远会告诉老板：我只是一个打工的。
因为目标是企业的，意志是老板的，没有一样是员工自己的，这种“劣根性”思维在计划管控的体系下，你无论怎么教育和培训，除了少数人，多数人是无法改变的。
传统的企业运营体系是一种计划管控机制，以行为约束为必要条件。而新式的企业运营体系应该进行内部市场化运作，以结果导向为关键因素。
所谓“管理”：
讲究的是“责、权、利”，即承担什么责任，享受什么权力，可以获得什么利益。说严重一点，管理本质上是一种“压迫”，所谓“哪里有压迫，哪里就有反抗”。
所谓“经营”：
讲究的是“量、本、利”，即销量、成本、利润，尊重商业最基本的规律，即企业利润的追求。通过内部市场化的方式，将各个小集体虚拟成公司，进行独立核算，集体负责人拥有相当的自主经营权。
各个集体的劳动成果进行内部定价，分摊公司运营成本，进行内部交易，通过经营报表分析，提高核算效益，使自己的利益最大化，最终使公司的利益最大化。
（详情请参阅前面的文章《管理与经营的是与非》）
举一个例子进行说明：
采购部可以虚拟成一个商贸公司，生产部虚拟成一个制造厂，销售部就是一家营销公司。采购部将采购回来的原材料出售给生产部，生产部制造出产品出售给销售部，销售部最终卖给客户。
每个部门都有交易行为，都有收入，而且还有体现经营成果的利润核算报表。如果生产部制造的产品缺少竞争力，销售有权拒绝购买而销售，而采购部采购的材料如果质量一般，价格还贵，生产部也有权拒绝购买。
（当然，从企业实际经营的必要性而言，内部市场化毕竟不能象外部自由竞争的市场一样完全独立，也有一定的管控，一般允许给予一定期限的改正期。）
在规定期限内采购部拿不出物美价廉的材料，生产部制造不出质量上乘的产品，无法为本部门创造利润，实际上已经失去了存在的必要。公司完全可以考虑外包采购与生产，因为企业经营的目标就是利润。
所以，现在有很多品牌公司没有生产制造，只有研发、品牌运作、销售，如大名鼎鼎的苹果手机。养一个没有利润的部门，就是企业的负担，这个部门就根本没有存在的必要性，这就是商业的本质。
而如果依然采用计划管控的方式进行运营，最终这个亏损是体现在企业的综合报表中，有很多不懂财务的老板，亏钱亏在哪都不一定清楚。如果综合报表是赢利的，有可能还整天乐呵呵的。
同样，采取计划管控的方式，也无法真正激发团队内心隐藏的那份自尊和面子，找不到当家作主的感觉，只是在金钱的作用下被迫而为之。
所以，管理体系培养出来的人，优秀者叫高管，还不错的叫干部，我们称之为“管理者”。而经营体系培养出来的人，有老板一样的思维和心态，我们称之为“经营者”。
再说直白一些，以前国家实行计划经济，后来还是运用市场经济的手段，让人民真正富起来。同样，企业就相当于一个小国家，计划管控的时代已经过去了，内部市场化的时代已经来临。
而阿米巴经营模式，其核心作用：1、销售最大化；2、费用最小化；3、员工老板化。其核心理念：人人成为经营者。
管理是为了目标的实现，而阿米巴经营本质也是为了目标的实现，只是采取的规则不一样，导向不一样，对员工产生的影响和作用不一样，自然效果不一样。
一种被动接受，而一种则是主动作为，你喜欢哪一种呢？
（本文结束，下期继续……）
思考：如果你是老板，你是喜欢集权管控，还是喜欢解放自己，经营为王呢？（其实很多中国企业老板，是蛮喜欢集权的，但又希望自己不要太累，真的有点矛盾。）
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