三好一改 2020年5月20日 1724期

1好：从头再来

        今次与一个朋友沟通，他2018年成立的工厂今年宣告破产，多方面寻找合作伙伴，无疾而终，目前看来，月底只能破产清算。朋友的心态比较好，这是自己创业路上的一个比较大的挫折，生活还得继续，事业还要继续做，只不过是换一种方式，继续在这个行业里努力耕耘，获取再一次的事业成就。

        我也跟朋友说，这也许是事业的另外一个起点，将重资产的厂房放下，可以轻装上阵，专注在自己擅长的品牌打造，销售，客户等方面，将这一块的核心做到极致，形成有效的竞争力，未必是坏事。

        只要做事，就会有错误，就会存在着不成功。作为职业经理人，始终保持积极的心态，遇到挫折了，认真总结，从中看到自己哪些方面没做到位，导致了出现了挫折，以此为事业再次腾飞的基础，继续前行。从头再来，这是每个人要告诉自己的话，让自己始终保持有效的职业行为。

2好：小步快跑

        今次朋友分享了自己几段成功的创业经历，尤其自己从互联网行业跳到餐饮行业的时候，什么都不懂，就是敢去做。朋友说：自己进入餐饮行业，做快餐的时候，也不懂炒菜，自己就去摸索，哪些菜品适合做快餐，将产品先定出来。接着印刷名片，挨着去发，有一个订单两个订单三个订单，逐渐订单几天多起来了，很快将餐饮做起来了。接着又做私房菜，做网红餐厅，后来又做火锅串串，还是网红餐厅的模式，做餐饮，这一路走来非常顺利。就是得益于一个思路，做好一个一个一个客户，做好一个一个一个产品。

      做的风生水起的时候，听从朋友的建议，去开厂。开厂的时候，自己的业务量根本无法支撑厂里面的量，规划厂的时候，又规划的非常大，场地、设备都按照大厂的规划来做，这一个步子迈的特别大。朋友又不熟悉这个领域，等于从餐饮进入实体运营了，很多事情又没有头绪了，做的很纠结，坚持了一年多，终于坚持不下去了。

        做任何事情，用小步快跑的思维来做事，一步一步来做，在做的过程中，反馈-总结，将事情一点一点做好。服务好一个一个客户，这才是做事的思路。

3好：客户是谁？

        今次与朋友沟通了销售思路，朋友的思路是，将现有的库存产品找到一个一个目标客户，处理完这些产品，再来看下一步的规划。朋友的规划很丰富，从产品、培训、店面运营，每个模块都有涉及。这些项目来自于网络客户的反馈，他们都有这方面的需求。只是目前的数量比较少，还无法撑起整个项目的运作。如果持续的沿着这方面去做，应该会有更理想的结果。

        最近也在针对某个细分领域在做产品设计，产品已经出来了，在交付环节，计划通过小步快跑的模式，先做几个客户，通过客户的反馈逐渐调整产品和营销模式，一步步推进销售工作。

        客户是谁？用户是谁？每个身份的需求不同，对应的销售策略也不同。始终在市场中寻找销售机会，始终与客户保持沟通，了解客户的需求，找准客户是谁。

1改：加快项目的推进速度，当成功一个客户后，接着找类似的客户，扩大此类客户的数量，维护好每个客户。

今天已完成，明天继续坚持。