想做好外贸，先做好选品！这四个选品工具刚刚好

当你找到一种产品之后，你可以用一些外贸选品工具帮助你判断这个产品是否值得去做，这个产品的前景怎么样？这里我推荐常用的几个外贸选品网站：

1、谷歌趋势

打开谷歌趋势，把你想要做的产品英文名输入进去搜索，就可以看到这个词在谷歌搜索上面的热度。你可以调整时间，譬如调整为近十年这个词在谷歌上的热度，如果趋势是稳步上升的，证明这个产品的前景还可以。我用我一个朋友做的grow light（植物灯）做例子演示下：

从我入行到现在，行业内都说Led灯不好做，植物灯属于灯类的细分产品，最近也是很火，从趋势上看，倒是值得做一做的。

2、海关数据

在确认产品前景可以之后，我们可以利用海关数据来定位下这个产品同行竞争者。海关数据一般是收费的，但是我们只是查询同行的话，并不需要用到付费的功能，我个人用的最多的海关数据是panjiva.com，将产品词 panjiva放到谷歌上搜索，就可以看到我们这个产品海量的海关数据信息出现在panjiva上面。这里我依然用grow light做演示：

首先我们用China grow light panjiva放到谷歌上搜索，出来的结果是这样的：

由于我们现在只是在调查供应商，所以选择第二个manufacturer结果

点开之后，就可以看到所有出口植物灯的中国供应商了。我们把出口量大的供应商名字整理到excel，方便后面分析和调查。

3、Alibaba

我们把海关数据上得到的供应商的名字复制再加上Alibaba，放到谷歌上进行搜索，如果对方开了ali一般就可以直接搜索到这家公司的aliabab店铺了。

进入aliababa店铺之后，点击Profile，选择Business Performance,然后选择Transaction History就可以看到这家公司的过往交易历史了。

这个交易历史是一年一年查看的，你可以选择看过去五年的交易历史，这家店铺貌似是今年刚开的店铺，没有去年的交易记录。今年总共完成了274笔交易。

查看玩交易历史之后，你可以再去看看这家公司的文案，把产品的价格，所需要的证书，出口的主要国家给整理出来。

到这一步，你把海关数据里面前面几十个出口最多的同行这些资料都整理出来，你对这个产品的大体情况也就摸清楚了。

4、1688

我们使用1688可以去大概估算这个产品的利润，上一步在alibaba上面把同行的产品价格都列出来了，然后再用图片或者产品名加参数啥的在1688上再搜下价格，看看国内供应商一般卖的啥价格，必要的时候直接找客服询下价。在把得到的价格放在alibaba上面同行列的价格旁边，就基本上能算到这个产品大概的利润有多少了。你再结合下你在海关数据看到的出口数量，算下你出一单能赚多少钱。

通过这四个外贸B2B选品工具，你就能判断自己要不要做这个产品了。

外贸人应该从入行之初就树立外贸选品思维，构造外贸宏观思路。最后再强调下，外贸选品真的非常非常重要，希望所有的外贸人可以重视这一环节，不要糊里糊涂做外贸。

我是勤劳的外贸人兰亭~

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