缔造三年上市神话背后：拼多多小程序分享里的7个套路

你的微信是不是经常受到这样的消息?已经不记得从什么时候开始，从微信群到朋友圈，充斥着拼多多的消息。

如今，这个霸占你微信的电商平台，不管人们再怎么瞧不上拼多多，但它还是顽强地在美国上市了，不得不承认人家背后的老大就是牛，中外通吃，国内搞得定腾讯，美国拿得下纳斯达克。

实际上，拼多多在获取用户方面有着更深的套路在。那么我们总结了7个套路，希望对从业者有所启发。

套路一：引导用户进入「砍价免费拿」

打开「拼多多」小程序，就会出现一个摆着8张商品图的转盘。点击「点击领取」的字样，将跳转至「砍价免费拿」。每次打开「拼多多」出现的弹框都不一样，用户也可以从首页点击进入「砍价免费拿」。

套路二：给用户错觉

在商品列表页，一直循环用户用2-4刀就砍到商品的经验，给用户一种砍价很简单的错觉。

我们发现，好友帮助砍价的金额都比较小，但首次触发砍价和通过分享获得的宝箱砍价金额却很大。这样一来，又可以暗示用户多分享来加快砍价进程。文案也有可借鉴之处：「恭喜获得极速斧头，已为您多砍掉XX元，更多惊喜在等着您」。一个「多」字，用得很巧妙。

而下方「分享到群，继续寻宝」的按钮一直有缩放动画，吸引用户注意。页面下方还贴心地放上了砍价小提示：「再1人帮砍可开启下一个宝箱!」一个页面的三处文案，都围绕引导用户分享展开。

套路三：用户没分享，就继续弹框提醒

如果用户没有分享，回到「砍价免费拿」首页，还会出现一个弹框提醒「您还有宝箱奖励待领取，分享后开箱100%中奖」，引导用户回去分享。

套路四：善用缩放动画、音效

小程序「拼多多」里引导用户分享的按钮和宝箱都用上了缩放动画，吸引用户注意。另外，砍价时的酷炫音效，也给用户一种很爽的感觉。

套路五：文案变化，引导用户心理变化

在分享前，引导用户的文案是「分享到群，开箱寻宝」。分享后，就变为了「喊好友砍一刀」。文案的变化，也让用户心理产生变化。

套路六：巧妙设计小程序卡片

在「开红包领钱」里，用户点击「邀请群好友帮开」分享小程序到群后，文案会提醒用户「已分享，别忘了叮嘱好友帮你点哦」。

每次分享的小程序卡片也不一样。比如文案「是真的!原来玩微信还能赚钱」，图片则配上了大大的「马上赚钱」，底部全是金币。文案「Eva告诉你一个快速领钱的秘密!速看!」的小程序卡片图片则配上了一个「告诉你一个小秘密要不要」的表情包。

套路七：帮助用户的好友也不放过

用户好友在微信群中看到小程序卡片，点击进入，页面的弹框只有一小部分是帮助好友开得红包，更大的区域被文案「乐于助人，获赠现金」占领，以及进一步鼓励用户分享，点击「我也邀请群好友帮开」。

小程序虽然小，但功能一点都不小