内容营销，投了一篇文章没效果？

商家的内容营销怎么做，这是一个很复杂的问题，甚至判断内容营销的效果应该参考哪些数据指标都没有一个确切的定数。

好友列表中的商家朋友很多想要让我帮助他们投放内容营销，但实话实说，虽然有过一些经验，但让我投，我也不敢保证效果。

内容营销所牵扯到的很多方法，涉及面之广泛不亚于整体电商运营，理论上想要做好内容营销，投入的精力足够一般电商公司成立一个分公司了。

今天，我们先从内容营销的一般逻辑上和大家分析一下思路，当然我提出的逻辑可能具有一定的片面性，大家权当参考。

首先，我们了解一下电商营销的内容形式，视频类，文章类，清单专辑类，单品类，不同类别的内容形式，在整个推广过程中起到的作用也是不一样的。

视频、文章，我们可以把它们暂时归结到一类当中，就是有内容，有看点，这类内容形式的作用就是通过有趣或实用的内容，为用户种草。

这种种草其实也分两类，举个例子，一部分用户想买手机，刚好看到了关于手机挑选的内容，通过这个内容，购买了手机，这种类别，我们暂且归结为精准用户。

还有什么样的用户叫做精准用户呢？关键词搜索来的流量，开车带来的流量，这些都是精准用户，用户本来就要买，你们要做的就是让用户买你们的产品。

精准用户有什么好处呢？概括来就是转化率高，那么坏处也很容易浮出，就是用户有限，竞争激烈。

那么，吸引精准用户的内容应该怎么做也就很明显了，让客户觉得你的产品比别的好，就应该选你的，就OK了。道理和做好详情页，提高产品排名是一样的。

说完精准用户，再说说第二种内容，不知道该起个什么名字，暂且叫他纯种草内容吧。

有了前面精准用户的铺垫，纯种草内容相对就好理解一些了，本来用户没有购买需求，通过你的文章激发了购买需求。优点和缺点根据上面的内容也很好推断，优点就是不限人群，缺点就是转化低且繁琐。而内容形式上，要突出的更多的是我为什么要买这类产品，而不是为什么要买你家的产品。

以上归结的大体为视频文章类有料的内容，再说说单品清单类，这类内容基本一句话，跟上一个产品或一类产品，看似内容很简单，主要走的是一些好的展现渠道（比如有好货）。

但这类内容还有一个重要的特点，就是千人千面的推荐，比如你总是上网看某个品牌的手机，那么单品和清单类的内容也会经常给你推荐这个品牌的手机。

理清了基本逻辑，转化的路径也渐渐清晰。

精准用户今天不谈，谈一下种草类型的。

用户本来没有需求，看了你的文章激发了一定需求，关注了这类产品，从而导致单品和清单类内容经千人千面不断推送洗脑，最后产生转化。

这就是为什么说内容营销要一套一套的做，而不是一篇一篇的做。理清了这个思路，在后面的运营中也可以加大针对力度，优化运营效果。

文章写得比较乱，有问题的朋友可以在公众号或文章下留言，我会及时解答。

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专注电商内容营销，与电商平台内容达人的建设