读书感想--分散型行业的竞争战略

最近，在cherry老师的推荐下，买了迈克尔波特的《竞争战略》和《竞争优势》等系列从书，共四本。目前，还在《竞争战略》的学习中，今天主要想和大家分享下不同的行业需要的战略是不同的，考虑的战略和技术壁垒也是不同的，主要探讨下分散行业的战略

分散行业，顾名思义就是没有企业占有重要的市场份额，也没有企业在行业内占有举足轻重的力量。换句话说，分散型企业主要指的是大量的中小型企业，也就是所谓的民营企业。

分散型企业存在于各种经济领域中，比如常见的服务业、零售业、制造业如金属和木材、农产品、创意行业

首先，分散行业的特点有哪些呢

1）进入壁垒不高，该行业其他企业进入的门槛较低，导致有大量的小企业都可以快速的进入，并且退出门槛也较低

2）缺乏规模经济，并且由于运输成本等限制，很难实现规模化。另一方面，存货成本很高，比如食物和新鲜的蔬菜等，销售波动比较大很难建成密集型的设施并连续作业

3）差异化程度较高，市场要求多元化。主要是买方呈现分散趋势，不同的买方看重产品的不同方面，有些人愿意出高价获得优质服务，而有些人就需要平价获得基本功能和服务

那针对分散型行业，为了可持续的发展，并且逐渐扩大经营规模，并占据一定的市场份额，主要的战略包括哪些呢

1）将多元化的需求标准化。比如很多连锁店，为了保证口味的统一，建立中央厨房，所有的加工都在中央厨房统一完成，用标准的流程制备统一化的半成品，保证最终产品的异质性。我自己很喜欢的阿香米线，基本上上菜速度都只需要5min以内

2）附加值增加。为了更多的占据市场，除了在产品端，长期开看是要在服务端有自己的特色。比如在出售后，在安装和服务方面有独特的服务，实现差异化，有自己的独特的渠道，因此，可以长期的占有市场份额和持续的扩张

3）专业化。按照产品类型或产品细分实现专业化，或者客户类型的专业化，订单类型的专业化，都可以实现差异化。如家具行业，都会有传统的木质家具，如林氏木业等。当可以提供独一无二的体验时，而非产品本身时，才是销售的最高境界

4）特定的地域范围。如饺子的门店就普遍在北方比较集中，而南方比较少。而早餐店铺大部分集中在社区，而办公楼就非常稀少。所以，覆盖某个特定区域的食品销售行业非常有效，虽然有全国连锁的品牌，但这个行业还是分散型行业

5）经济实惠型。许多分散型行业所积累的竞争程度和较低的利润率，一个简单有效的战略举措是保持经济实惠型的竞争姿态。关注细节，从每一分钟考虑，严格的成本控制，可以使企业处于价格竞争的最佳地位，同时可以赢得高于平均水平的利润

战略是利器，而组织的力量是保障。所以分散型企业更改的注重管理，从单一门店的经验要复制到不同的门店，可以标准化和统一化。分散行业需要从严管理，需要进行紧密的合作、本地管理的导向、高度个性化的私人服务和紧密的控制。

作为管理者，就是要从战略出发，结合行业的特点，结合自己的业务能力和竞争能力，制定出科学的战略决策。