12条营销碎碎念:

1、

与其更好,不如不同。

不要试图比竞争对手做得更好,更重要的是区别于他。

那些奢侈品品牌,究竟谁比谁更好,真的很难比较,但是每个品牌都有自己独特的基因。

2、

一个产品的成功需要两个货架:

一个是物理意义上的货架,把产品铺到消费者的眼前和手边。

一个是心智上的货架,把产品铺到消费者的心里和脑海当中。

3、

消费者购买产品其实是在购买两样东西:

一个是实用性,这是物质上的利益点,或者购买理由。

一个是精神性,这是品牌的附加值,比如可炫耀,或者情感的共鸣。

4、

市场竞争也有两个层面:

一个是产品竞争:这是物质和技术层面,比如功能、款式、包装等。

一个是品牌竞争:这是精神和心理层面,比如情绪、观念、荣耀等。

比如,一件T恤,带个勾,它就能卖的更贵,因为just do it,这个品牌主张和知名度能引发共鸣和喜欢。

5、

创意是根火柴,目标客户是蜡烛,先点燃自己,才能点燃蜡烛。

所以做创意和营销,先感动自己,再感动别人,自己都不感动的创意趁早丢掉。

6、

做营销,抢先心理暗示非常重要,有句话说,谁先升起谁就是太阳。

人家先打出27层净化水,你再说你60层净化都没用了。

人家先说6个核桃,你再说8个核桃都是抄袭和模仿了。

7、

顾客购买的不是产品本身,而是解决方案。

顾客买的不是电钻,是墙上那个洞,是为了能挂上好看的画。

顾客买的不是化妆品,是美白和漂亮,是为了感情和工作上有更好的机会。

8、

不要轻易承诺,但最好超值交付。

海底捞的服务让你感觉很爽,即使价格贵一点,你也觉得没什么了。

9、

你说什么顾客不会记得什么,但你带给他们的感受,他们永远记得。

宜家家居1元的冰淇淋还有那些超值的特价品,让你永远忘不了。但宜家说了什么,你可能不记得了。

10、

事件营销的本质不在于事件本身,而在于能让媒体和大众发动和讨论你的事件。

比如鸿星尔克的捐款事件,能让消费者传播、讨论和共情。

11、

好的广告,消费者看完说:这真是一个好产品,而不是说:这广告做得真好。

广告是用来卖货的,而不是用来拿奖的,这是基本常识,别整反了。

12、

不要追求产品的完美,这个世界不存在完美的产品。

所有奢侈品手表,走时都不如电子表精确,但一点都不影响其卖高价。

苹果手机也总是会有人吐槽电池不耐用等BUG,但一点都不影响人们排队抢购。

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