保险工作室

保险工作室是专业的保险服务平台，面向各类客户传递保险理念和信息，为所有寻求保障的客户提供最优化的寿险或财险的咨询、设计、签约、续期、理赔等相关服务。我们致力于打造独立代理人队伍成为更专业、完善的保险服务平台，以专业基础和服务为导向，为所有客户提供更优质和全面的服务。

美国的独立代理人可代表一个或多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理入主要的收入来源是保险人的佣金。佣金通常有两种，一是固定比例佣金，另一种是利润分享佣金，固定比例佣金在出单时或收取保费时支付，不同险种按不同比例。利润分享佣金按年或半年、季度支付，是根据代理人所揽业务的利润情况支付的，目的在于鼓励代理人提高业务质量。

独立代理人/独立工作室优势

1、独立代理人使得保险公司降低对代理人的控制力度。这也将一改原来保险公司与代理人之间垂直化的关系为扁平化，责权更加明确。传统营销模式保险公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。而独立代理人则可大幅降低保险公司的经营成本，提高销售的专业化程度，是必然大趋势。

　　2、况且保险销售三大趋势：独立代理人、internet销售和网上超市，独立代理人是保险产品离普通消费者最近的模式。

简单的说，推行独立代理人制度就意味着保险中介不再只有大公司，“夫妻店”将扮演重要角色。这也是鼓励保险专业中介机构借助互联网去探索“互联网+保险中介”新的业务模式。“独立”的到来将给代理人带来无限的“钱景”，在独立代理人制度已经盛行的美国，他们每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，不到20万的独立代理人创造了全美70%的保险业务，是我国专属代理人平均业绩的百倍，而在中国，目前才力推独立代理人制度和我们的保险业现状密不可分。

为何要打造独立代理人\独立工作室

保险行业大力发展大约20年左右，具体的发展手段和方法大多数人都知道。如果把时间跨度拉长到10年，说95%的流失率是保守的。为什么这么多人来，这么多人走我们不去深究。

保险到底怎么做，才能形成一种良性发展呢？必须要做到产销分离，一个代理人只代理一家公司产品，没有任何一家公司是尽善尽美的，如果有人认为有，那么只能说明你的圈子太小。

客观并且不带偏见的去看保险行业，大众口碑不佳，这就是为什么现在多数年轻人会选择支付宝等渠道购买保险，宁可不要服务（多数代理人其实也没有服务）也不跟代理人打交道。

代理人签了一个代理合同（代理人是代理商的个体户版本）每天却被强制要求打卡，你见过其他行业代理商有这样的吗?好像没有。有些公司喜欢造神（某大神带着一身的荣誉加入保险行业，然后创造了新的荣誉。这个行业最不缺的就是神化故事，而且故事非常“真实”）

公司会营造一种氛围，荣誉-团队-奖杯等各种方法让代理人有一种 公司=我，我=公司的忠诚。越是有外资成分的公司越会抬高自己和公司，经常会有那种xxx我们看不上，太LOW了。你这么想，公司的目的就达到了。这样的人我见得很多，除了呵呵一笑还能说什么呢？

我们中国因为太大，所以有鄙视链，从地域歧视，到职业歧视有太多。每一种歧视都是非常荒谬的！如果非要说有些意见，无非是因为太多的会议和分享导致代理人专业性太差甚至根本没有专业性的这种手段我们有自己的看法。还有金字塔的结构中每一个人都想占到塔尖，但现实中，绝大多数都是不可能的。

保险行业必须扁平，这就是为什么国家提倡独立代理人，独立代理人签署独立代理合同，可以不接受任何强制性管理，费用永恒固定，不会因为量的变化而减少。没有各种会议，把心思用在保险代理人的专业性上（保险司法案例研究/保险条款细则的具体剖析/具体案例的方案设计）。

寿险公司的代理人无法从事财产险（包括车险）非车险，团体险等等各种非寿险业务，这里就断绝了寿险代理人的业务范围和收入来源。

让保险真的保险，让保险成为真正的事业。逐渐去改变大众对于保险的看法，让客户用合理的钱得到真正有用的保障，一起努力。

德盛保险工作室