关于低价竞争

昨天提到了顾问式销售，虽然目前顾问式销售是主流，可以帮助我们销售建立起来销售理论知识体系，但是还是解决不了一些问题：
最典型的比如低价竞争的问题。
在B2B市场，为了抢占市场，有很多公司竟然不惜一切代价0元中标。
在多个产品同样都可以满足客户需求的情况下，你是不是也丢过很多项目。我自己在2018年年底就有一张单子，客户预算60万，友商大LX报价25万中标。投标之前和领导汇报过LX可能会报价到25左右，可是我们产品成本都不止这个价，因为不是特别有影响力的项目，所以领导也不好表态支持。客户决策链、POC流程前期工作都做好了，最后很可惜因为丢单了。

如果你是销售，相信你肯定也遇到过到，但是怎么解决这个问题呢？