2018-04-13

昨天，在蓝总的项目管理的实战课中，关于项目干系人分类，影响项目的，被项目影响的，参与人，起初弄不明白三者的区别，想当然的认为只要与这个项目有关就是干系人。

大前研一在《企业家的战略头脑》谈到，企业要在自身，顾客，竞争对手之间取得对立统一。与企业自身相关的就是项目的参与人，参与人之间是分工明确的，有发起人，项目经理及团队，项目执行团队。顾客是被项目影响的，我们做项目的目的就是影响他们，满足他们的需求，获得利润。竞争对手是影响项目的，他们是来抢蛋糕的，博弈关系。

那么接下来就是需求分析了，简单来说，套用华为基本法里面的话，消费者喜欢，员工喜欢，合作者喜欢。只要顾客的需求，项目执行的需求，项目管理及团队的需求都能满足，大家能力出一孔，那么销售额自然能够提高，此时项目发起人及其背后的股东的需求也能满足。