读科学创业-搭建创始团队的四大核心因素

搭建创始团队的四大核心因素

一个成熟的创始团队，必须考虑四个核心因素：互相信任、能力互补、分工明确和出钱出力。

第一个核心因素是互相信任。理想的合伙人关系，要么一开始就是好朋友，要么是磨合之后成为好朋友。这是成为合伙人的一个重要因素。在一次课堂上，两个关系很好的合伙人一起来上课，他们在自我介绍时，一个人说：“我今天过来是学习股权设计的。”说完，另一个人马上站起来说：“我今天是过来学习如何不被他设计的。”大家哄堂大笑。其实，看得出来这两个人关系很好，可以肆意相互调侃。当然，我们希望大家通过学习股权设计达成共识，而不是设计与反设计。对公司来说，合伙人互相不信任，彼此提防与设计，是公司最大的内耗，也是最大的交易成本。

第二个核心因素是能力互补。举个例子，刘备要创业，需要搭班子，这个时候他面对两个选择。一是找曹操、孙权跟他合伙创业。那他们三个人的股份应该怎么分呢？三分天下！但是三分天下后这个游戏能否玩得下去？二是找到诸葛亮、关羽和张飞跟他合伙创业，这种情况下股份分配就容易很多，因为至少谁是老大是清晰的。

但是创业者找合伙人的时候，合伙人脑门上也没贴字条写着“老大”或“老二”。那么找人时怎么判断对方是老大的基因，还是老二的基因呢？老大的身份确认没有一定之规，华为公司曾经对一把手和二把手有一套标准：老大是进攻型。做企业，老大是要打江山而不是守江山，所以他是进攻型的。一方面，老大比较清楚公司的战略方向，知道公司未来要往哪走。另一方面，老大通常要比较有意志力，创业“九死一生”，创业过程中起起伏伏很正常，但发生困难时，合伙人、高管与员工可以跳槽，老大则不可以：别人扛不住的老大一定得扛住，这就是老大基因。而且老大的身份一定要有合法性基础。比如《三国演义》里面三个老大就分别属于三种类型：曹操属于能力出众型，刘备属于人格魅力型，孙权属于富二代型。他们代表了三种不同的类型，但他们有个共同的特征，就是令大家心服口服。

老二则要具备精细化的管理能力，而且要守得住，要具备正确的执行力。在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狈的性格。总结起来可以叫作“狼狈为坚”，狼和狈才是一个稳固的团队。

第三个核心因素是分工明确。创业者需要考虑公司未来要往哪走、要做到什么样的结果、需要哪些核心能力与核心资源、哪些核心能力与资源可以通过外部交易解决、哪些需要通过内部团队解决。通过内部解决的情况下，创始人团队应如何分工？这些问题的答案和公司的定位与商业模式有关（所以理想的股权分配应该是在定好方向、设计好商业模式，也就是第一关、第二关通过之后再进行设置）。

比如，小米创立时，雷军很早就提出要创办一家“铁人三项”（软件+硬件+互联网服务）的公司，小米的整个合伙人团队搭建也是和这个定位高度匹配的。“腾讯五虎”也有清晰明确的分工，比如马化腾负责产品的战略、张志东负责技术、曾李青负责销售，另外两个合伙人也是各管一部分事情。