SherryXie谢蕊婷
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Basketball 2018

去年除AMI 以外增长35%，progression 12%

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2017 这20 model确保了40%

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篮球运动是全店增长的引擎，都高于迪卡侬global增长，苏州区也要加油

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2018 Key information:


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中国有60万片球场，未来还会增加

庞大的运动爱好者

看赛事的更多

3对3将是未来很重要的运动，已经进奥运会

用户画像：

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成人

年龄在17-34岁

篮球用户比较另类，因为竞争对手的市场教化，他们选鞋子不太base on usage，而是target professional products


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Junior

主要是13-15岁的用户，跟足球不一样

市场上Junior人均消费还是很高的

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顾客买我们的first price开始篮球训练后，现在开始要更Technical的offer了

因此会focus 在500，900系列更technical的产品

接下来三年销售结构的变化：

鞋子，护具share增大

Junior share增大

Intensive用户的share增加

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2018的Strategy

1. 护具 Cash Cow

TO很大，今年的挑战是怎么确保生意？如何在商场里争取资源确保顾客看到！

YTD -25%！！！需要马上Action

- 矮货架做出来了没？

- TG做出来了没？

- Running 部门陈列了没？

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2. 球

W10-W40都是Peak，每个节假日

球的挑战比较大

700系列占了55% TO

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青少年是今年的增长重点

抓住这些关键时间，做好青少年business

Junior往前放，增加visibility，而且不会影响成人产品的visibility

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新品

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所有关键信息关于Junior

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Protection 很佳的生意机会

要在陈列上让用户更容易找到，模特展示出来

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Basketball experience

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排球

确保每家店都开，因为市场上我们没有实体竞争对手！

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未来期望HUT在我们选好Range后，更大range的“更多选择”直接就能在DAO里包括了












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