Basketball 2018

去年除AMI 以外增长35%,progression 12%

图片发自App


图片发自App

2017 这20 model确保了40%

图片发自App

篮球运动是全店增长的引擎,都高于迪卡侬global增长,苏州区也要加油

图片发自App

2018 Key information:


图片发自App

中国有60万片球场,未来还会增加

庞大的运动爱好者

看赛事的更多

3对3将是未来很重要的运动,已经进奥运会

用户画像:

图片发自App

成人

年龄在17-34岁

篮球用户比较另类,因为竞争对手的市场教化,他们选鞋子不太base on usage,而是target professional products


图片发自App

Junior

主要是13-15岁的用户,跟足球不一样

市场上Junior人均消费还是很高的

图片发自App

顾客买我们的first price开始篮球训练后,现在开始要更Technical的offer了

因此会focus 在500,900系列更technical的产品

接下来三年销售结构的变化:

鞋子,护具share增大

Junior share增大

Intensive用户的share增加

图片发自App

2018的Strategy

1. 护具 Cash Cow

TO很大,今年的挑战是怎么确保生意?如何在商场里争取资源确保顾客看到!

YTD -25%!!!需要马上Action

- 矮货架做出来了没?

- TG做出来了没?

- Running 部门陈列了没?

图片发自App


图片发自App

2. 球

W10-W40都是Peak,每个节假日

球的挑战比较大

700系列占了55% TO

图片发自App


图片发自App

青少年是今年的增长重点

抓住这些关键时间,做好青少年business

Junior往前放,增加visibility,而且不会影响成人产品的visibility

图片发自App

新品

图片发自App

所有关键信息关于Junior

图片发自App

Protection 很佳的生意机会

要在陈列上让用户更容易找到,模特展示出来

图片发自App

Basketball experience

图片发自App

排球

确保每家店都开,因为市场上我们没有实体竞争对手!

图片发自App

未来期望HUT在我们选好Range后,更大range的“更多选择”直接就能在DAO里包括了












你可能感兴趣的:(Basketball 2018)