一次购物引发的销售文案思考

        今天要说说关于促使客户快速购买的经历 。昨天晚上给女儿报游泳班，报完游泳班需要给孩子买个泳镜，于是就和老公带着孩子去了游泳馆对面的迪卡龙，挑完泳镜，孩子想再要一个泳衣，我不想买，理由是有泳衣没必须再花这钱。于是就抱着随意看看的心态，但父女俩是坚持要买的，爸爸要买连体的，女儿要带裙子的，一时之间谁也说服不了谁，于是把我这个中立派拉过来问意见。说实话我是主张不买的所以一直就在拒绝，这时，爸爸搬来了销售员，让销售员给我们解释一下泳衣如何选择。

        这个时候销售员问了我们是普通玩还是专门游泳，问清了我们的购买目的后，直接提出建议:”游泳教练一般都是男的，这个连体的比较保护孩子的隐私。”这句话直接让我这个没有购买欲望的人瞬间拍板，买，就买这个，女儿也觉得有道理了，同意了，全家终于观点一致，销售成交。果断挑衣服试大小，定好尺码，结款走人。

        这件事情让我不禁的思考起来，从我的转变上一步步分析。联想到小鱼文案变现书中写到的方法，这个销售员的做法可以归纳为痛点和解决方案法推销，还有就是清晰的了解了销售对象的购买动机和目的，同时巧妙的找到打动顾客的点。这个购买动机被挖掘到，点出来后，直击用户的心，结果就是果断成交。

        因此跟我们写文案一样，推销任何东西产品，一定要找到用户最关心甚至你替她想到的点上，这样的文案卖货或者是说服人都是非常有力度和效果的。解决顾客的后顾之忧，自然容易成交的多。