总结

        体验课，家长会，魔力瓶

        羊群效应:人以群分，物以类聚，根据。客户的经济情况分报名意向，分为ABC类客户，安排上课时间，将a类客户安排到黄金时间段，由中等程度教练负责a类客户，好一点的教练负责b类客户，实习教练负责c类客户。目的是将利益最大化，留住a类客户，努力d类客户，增强实习教练的带课经验。

        体验课偏重于服务，中期的服务将决定着后期的转卡，所以中期的服务一定要做到细致，让家长来到道馆以后，感觉非常的舒适自然，了解家长的喜好、需求，找到与家长的话题，多与家长沟通，建立感情基础。

        家长会:要让家长有一个极大的情绪反差，首先要让他和孩子互动娱乐，让他感到充足与快乐，然后以演讲的模式，让家长了解孩子的压力，心疼孩子的成长，学会放开手，让孩子去选择。

        魔力瓶:这是一个非常简单的游戏，我们每个人都在努力的靠自己绞尽脑汁的去想方法，但却没有任何一个人想到我们是一个团队，有时候一个人很难完成的事情，但是到了团队里面，就变成了一件非常简单的事情，一个人的力量终究是有限的，团队的力量才是无限的，让我深刻的明白了团队的重要性。

        逆向思维:做一件事情的时候，人们往往会固化的思考这件事情，先准备什么，再怎么做，最后达成一个什么目标。如果其中任何一个环节出现问题，那么将会无从下手，这种固化思维非常的繁琐。逆向思维的考虑方式，非常的简单，先确认一个准确的目标，然后去想为了达成这个目标，需要做什么事情，最后总结出需要准备什么东西。