《感召力》二.如何用隐喻征服本能脑

【今天我学到什么】

1.本能脑的两个需求：

人进化到现在，本能脑有两个最高的指示：

第一个，一定要把危险最小化，我们本能的就会逃开危险。当我们感知到周围的环境里面有危险，就会积极去应对，体内会产生大量皮质醇跟肾上腺素，让我们集中精力，加强力量。

第二个指示，叫做最大化回报。当我们感知到任何奖励性回报的时候，就会积极地去获取奖励，大脑就会涌出特别多的多巴胺，去吸引我们接近越来越靠近的奖励回报。

这就告诉我们，在说话的时候起码要注意两点：第一点，一定要让别人感觉到安全。

我们在跟别人做对话的时候，如果你是一个非常愤怒的状态，你很想攻击对方，我建议你千万不要用眼睛看着对方，你们需要讨论一个很敏感、很激烈的话题的时候，你们可以约着去肩并肩散个步，不要用眼睛看着对方，否则的话对方本能的就会感觉到不安全。

第二.我们非常喜欢那些有目标感的领袖，因为你的本能脑特别期待得到回报，所以这种目标感，会让它感觉回报可期，就会心甘情愿地跟随着走。

2.什么是隐喻：

一个隐喻基本上就是一个替代，就当我们用隐喻的时候，我们用一个事来替代一个别的事儿。如果用数学公式来表达，就是X=Y。

隐喻的力量非常强大，比如我说“房地产泡沫”，这就是一个隐喻，你的脑海当中会想到很多的事情。而它之所以强大的另外一个原因，就是人们感受不到它的存在。

所以作者说，隐喻有力量，而且这种力量是一种秘密力量，每一次隐喻的使用，都引导人们走上了一条不同的路。

隐喻的特点：

首先，隐喻有劝说力的特点，就是隐喻可以说服别人。我们可以把隐喻理解成隐藏的比喻，我们要在生活当中擅长用隐喻来说服别人，这种说服的力量很大，可以改变人的行为。

作者举了一个例子，在形容股价涨跌的时候，如果用一些跟生命有关的隐喻，就可以让人们感受到这个股票会涨，进而影响到购买还是抛售的行为。

为什么会这样？因为我们对于事物的生命力有信心，我们认为生命有一些履行自己目标的能力，我们本能就会觉得一个有生命的股票，一定会在将来的某一天重新站稳脚跟，爬回它原来的位置，甚至达到一个更高的高度。

其次隐喻会揭示我们的世界观。在这个方面表现最明显的是医生，我发现，医生在面临疾病的时候，特别喜欢使用战争的形象。

因为这样的隐喻，会让他们感觉到自己非常伟大，会让他们整个医生的群体给团结起来。

3.一些好的隐喻

第一种是拟人的隐喻。比如拟人的隐喻为什么好？我把公司比喻成一个人，我说“你看我们的交流部门，就是我们公司的耳朵，我们公司产品部门，就是公司的心脏。”这样的话，大家都会觉得自己很重要。

另外，就是大家会觉得很好理解，因为全世界的人都能够明白拟人的比喻，而且拟人的这种感觉，也会让人觉得非常的亲切。

第二种领导力语言当中的隐喻，叫做旅程隐喻。

你会发现伟大的领导者，他们特别擅长用旅程来做隐喻，因为旅程的这种隐喻，会给听众带来一种感觉，他们好像看到了前面有路，这种感觉就会很好。

另外一个原因，就是旅程的比喻激活了大脑当中的回报系统，如果他们能够看到前行的方向，他们就知道怎么样可以取得进展，什么时候能够获得进展，那么在一个有进展有回报的路上，多巴胺就会释放出来。（这会让人们看到了目标，看到了希望。）

第三种领导力语言的隐喻，叫做天气隐喻。

这种隐喻，实际上会影响到你的听众，会让他们觉得在危险的时刻，跟着你就可以。另外，这种隐喻也可以唤醒本能脑对于安全跟回报的需求。

第四种领导力语言当中常用的隐喻，叫做食物隐喻。

食物隐喻为什么力量强大？因为在旅途当中，我们是需要吃东西跟喝水的，如果没有吃喝的话，我们就会死亡，这是一个关乎生死存亡的问题。最常见的食物隐喻，比如“书是精神的食粮”。

第五种就是关于家人和朋友的隐喻，我们对于家人跟朋友有一种强大的本能去接近，这是一种归属感需求。

【感想】：今天我们学到了如果你想要征服人的本能脑可以用隐喻。因为每个人都有自己的逻辑，有自己的世界观。他们都不希望被别人说服。其实我们生活中也常常运用到隐喻，我们这学校学习时老师也常常教我们用比喻，拟人等修辞手法造句。作者告诉我们一些好的隐喻是：拟人隐喻、旅程隐喻、天气隐喻、食物隐喻，还有家庭、家人隐喻等等。今天作者的观点对于我非常实用，不管是在家庭交流或者与别人交流时都可以运用到隐喻。比如我常常和孩子交流时就经常遇到这样的问题，我说道理他往往不听。看来需要把作者的观点运用到实践当中来增加自己的说服力。