【0704我在悦读】

【0704我在悦读】六耳猴

【书名】：《影响力》

【作者】：罗伯特•B.西奥迪尼

【篇目】： 03  承诺一致

【收获】：

        人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

        一旦选择了立场，保持一致的压力就逼得人非觉得要与过去的所作所为站在同一阵线不可。

        事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。

        信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

        我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。

        在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

        行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

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      每当我们做了一个选择，做了一份承诺，会下意识的去那样做，显得言行一致。

        一些销售人员会利用这项心理机制来对你进行销售。比如先让你做出一个承诺，然后提出自己的目的。