2019-12-12

对于中小商家而言，选择产品取决于自身的投资能力，而不是市场。电商早已不是产品上架就能自己卖的年月了。我们要对选定产品以后如何打开产品销售市场的预算做好分析。对于商家来说，好的产品从来指的都不是它的品质，而是它的投资回报大和操作难度小。

产品基础

产品基础我这里要说明的主要是：美工，收藏加购，销量评价。

美工又分为：主图，详情，包装。

收藏加购：影响产品搜索人气，可以参考行业优秀竞品数据进行人为干预做递增。

销量评价：影响产品坑产，搜索权重和真实转化率，新品初期一定要到人为干预做递增。推荐使用聚免单试用

这个内容中我们可以知道产品的客单价离不开匹配的美工，主图详情也能直接影响点击率和转化率，而包装中例如小礼品，好评卡，都能有利于店铺的长期持续发展。

收藏加购这一部分在现如今的淘系是即时权重的重头，我们都知道“双十一”和“双十二”都有赛马机制，赛马机制中收藏加购都是很重要的评判标准，在新品初期，自然搜索流量真实部分是很少的，收藏加购做多了比例就容易过高，这在后期流量增加的过程中就很难实现递增，所以收藏加购也要跟补单一样制定周期计划，合理分配比例。

我们把这个周期计划结合销量评价一起说，补单是很危险的事情，动辄小到单品降权，大到全店扣分。在年末的这段时间里，我还是建议大家少量补单，做一点基础销量评价买家秀就可以了。

这里我提几点：1.收藏加购人为干预很安全，不存在风险，可以适当的结合优秀竞品占比，递增做量。

2. 如果是有基础的老店，在做新品的时候可以利用老用户鱼塘资源，实现快速打标，权重提升。系统也会给予比较精准的流量，这样也是比较良性的基础发展。

3. 如果是新店新品，作为一个没有被系统下定义的“新人”，其实也会稍微安全一些，制定5-7天的递增计划，量一般的类目定在一两百单就可以了，少数类目几十单也行，毕竟这个时期不能把权重只放在补单一个选择上，我们更主要的是为了付费推广打好基础。