2019-12-12

对于中小商家而言,选择产品取决于自身的投资能力,而不是市场。电商早已不是产品上架就能自己卖的年月了。我们要对选定产品以后如何打开产品销售市场的预算做好分析。对于商家来说,好的产品从来指的都不是它的品质,而是它的投资回报大和操作难度小。

产品基础

产品基础我这里要说明的主要是:美工,收藏加购,销量评价。

美工又分为:主图,详情,包装。

收藏加购:影响产品搜索人气,可以参考行业优秀竞品数据进行人为干预做递增。

销量评价:影响产品坑产,搜索权重和真实转化率,新品初期一定要到人为干预做递增。推荐使用聚免单试用

这个内容中我们可以知道产品的客单价离不开匹配的美工,主图详情也能直接影响点击率和转化率,而包装中例如小礼品,好评卡,都能有利于店铺的长期持续发展。

收藏加购这一部分在现如今的淘系是即时权重的重头,我们都知道“双十一”和“双十二”都有赛马机制,赛马机制中收藏加购都是很重要的评判标准,在新品初期,自然搜索流量真实部分是很少的,收藏加购做多了比例就容易过高,这在后期流量增加的过程中就很难实现递增,所以收藏加购也要跟补单一样制定周期计划,合理分配比例。

我们把这个周期计划结合销量评价一起说,补单是很危险的事情,动辄小到单品降权,大到全店扣分。在年末的这段时间里,我还是建议大家少量补单,做一点基础销量评价买家秀就可以了。

这里我提几点:1.收藏加购人为干预很安全,不存在风险,可以适当的结合优秀竞品占比,递增做量。

2. 如果是有基础的老店,在做新品的时候可以利用老用户鱼塘资源,实现快速打标,权重提升。系统也会给予比较精准的流量,这样也是比较良性的基础发展。

3. 如果是新店新品,作为一个没有被系统下定义的“新人”,其实也会稍微安全一些,制定5-7天的递增计划,量一般的类目定在一两百单就可以了,少数类目几十单也行,毕竟这个时期不能把权重只放在补单一个选择上,我们更主要的是为了付费推广打好基础。

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