一起成长读书 Day 23 （2018.12.25）《思考的技术》作者：[日]大前研一

如何说服别人

简而言之，你得讲得有结论、有逻辑、有证据（“三有”建议）。其中，最核心的就是“有逻辑”的思路 。

步骤是骨架，细节是血肉，要点是重头戏（敲黑板）

只要所提出的建议有完整且足以让人信服的逻辑结构，就会具有说服力。

组织一个符合逻辑结构的思维方法，就是提建议时的技巧。大前研一在书中反复强调了“逻辑”的重要性。因为——处理任何事情都少不了逻辑思维，所以就算不需要面对客户做简报和提案的人，也要磨练自己有逻辑地呈现结构化内容的能力。

首先，必须和对方明确要解决的问题，即要达到的目标，并且强调后续的一切讨论都要围绕这个目标。问他“你想要什么”

其次，给出建议时也是一样，一个建议就够了.

再次，只需要提炼出一个最核心的建议即可。

完成一次咨询的大致流程：定目标→实地访谈→得出建议→提出建议→摆证据+讲事实

就咨询行业而言，一般的提案可由大到小，由粗到细地分为以下这几个模块：

业界的动向（大环境）→其他竞争公司的动向（知彼）→客户公司的状况分析（知己）→改善条件（假设）→解决方案（几个待选方案中择选最优）→建议（根据方案）→计划步骤（细化建议，落实到地），一套下来，就算不能药到病除，也可以多多少少改善现状。

在这个每个人都可以较为自由地发声的时代，说服力成了一种工作和交往中都很实用的能力。而良好的说服力其实有赖于清晰的逻辑，好比大楼靠地基。

关键词：

说服力，说服的步骤，如何说服

要点：

“三有”好建议：有结论、有逻辑、有证据。

给出建议时，只需要提炼出一个最核心的建议即可。

事先准备好，结论先行，结构清晰，还要站在对方的角度去看待建议。

思考与实践：

请回忆一下，最近一次说服别人的经历大概是怎样的？在这一过程中有没有遇到什么问题。为什么会出现问题？你打算采取什么措施避开这样的问题？

另外，在看辩论赛的时候，可以想一想：他或她是用什么逻辑说服观众的？建议拿出笔和纸，画一画金字塔结构，总论点是什么，分论点是什么，论据又有哪些。

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