直通车实操思路

一、标准推广：

最常用的推广工具之一，说白了就是关键词推广，主要利用关键词的出价出价和人群的溢价去合理的调整计划的流量精准度。可控性大，所有的词和人群包括地域时间等等全部可以根据自己的意愿去调整，这样也就造成了，调整难度要大一些，但是真正实际操作起来的朋友应该都知道，想要做好直通车，一般最终的方向还是标准计划的关键词和定向（定向现在没了，下文会写一些超推的内容来代替定向）标准推广具体的操作这里就不说太多了，因为下文中还会有具体按标品、非标品、半标操作思路的详解。

 

 

二、智能推广：

懒人操作神器，智能推广的数据出来真不一定会比标准差，Z先生自己总结的，非标品在智能推广里面数据比较好一些，因为智能推广虽然我们无法去设置人群，但是系统会根据店铺当前和宝贝属性的人群去投放。智能推广里面主要投放的关键词就是智能匹配，说白了，这个智能匹配和我们标准推广的智选词包是一回事，只不过标准计划里面的智选词包是受我们自己设置的人群影响，而智能计划就是受我们看不到的系统人群影响了。标准计划可以自己添加关键词，很多人都会忽略，其实一般只用智能匹配的话，大部分词也是可以匹配的到的，并且可以在报表里面去屏蔽（如下图）,智能匹配建议一个计划只推广一款产品，因为智能的出价智能设置一个，而这个出价会影响全计划里面的宝贝。并且一定要记住，智能匹配就是系统帮你操作的标准计划，和标准计划用同样的位置，同样的思维逻辑，所以会和标准计划产生冲突，合理控制好流量分布就好。

三、销量明星：

试过销量明星的店铺，大部分类目可以说他的点击率都会非常高，至少是比标准计划推广要高的，流量小就进一步说明了展现小。从而可以判断，排除自身词的环比竞争之外，现在很多人已经不习惯用销量去排序购买商品了，Z先生现在也是习惯直接默认顺序购买了。就目前Z先生了解的情况下，在标品的店铺里面，销量明星的转化率是相对比较高的，但是在非标里面，转化率一般情况下是比较低的。低客单价的还好一些，同样的也是标品的销量明显点击率的提升也是要比非标品明显很多。（不要忘记半标这一说，所以不要绝对的判断自己的宝贝是标品还是非标）这个可能就是把因为非个性化流量，和个性化流量之间的区别，虽然系统暂时还是给系别人群去区分了一下，但是不管如何，绝对的非标品直接去卡位即使在我们的标准计划里面都不是太好做吧。

销量明星里加上去的词系统会显示能有没有资格去抢销量排名多少的位置，点开出价如果你的出价高于系统系统给的建议出价的话就会不显示，低于的话系统会提示该出多少价格可以抢到这个位置，一般按照这个出价就可以了。

销量明星和自然销量的排序一定会除重的，只要销量明星的词抢到了位置，那么你自然销量排名就没有了，所以各种利弊自己考虑。点击率同样也还是一个很大的影响因素，因为通过销量排序的流量本身就不是很大，往往在销量明星的位置想获取很大的流量并不容易，所以只能通过点击率的提升来获取，销量明星的点击率比标准计划高4-5倍都属于正常情况。这个只是说的标品的情况，非标品在销量明显的数据一般是不太好的。

四、超级推荐：（定向没了说超推）

超推有些类似12年左右的直通车定向一样，有个入池概念，不过在这里我们叫冷启动，官方也是给的这种称呼，何为冷启动，相信也有不少人说过这点，就是一个新品刚开始的时候可能会基本没有什么展现没有什么流量，但是在我们合理出价后，在1天左右的时候，流量展现就会起来，这个阶段就被成为冷启动。相当于计划给自己一个学习的阶段，系统会慢慢逐步帮你精准流量。冷启动的时间一般在1天左右。冷启动其实可以分为两个层面1系统开始为宝贝分配流量，2系统开始为宝贝精准流量。（说白了就是我们花钱让系统去学习精准我们的流量）冷启动如何做呢？首先我们要拉高出价，在我们每个超推的定向里面都会有一个建议出价，我们依照系统给的出价去额外增加5-10%的出价，资源位的溢价可以在猜你喜欢的购中，购后，首页这三个额外溢价10-30%（因为我自己测试的数据，基础流量包的位置一般展现巨大，但是点击率比较低，不如更好的细分到猜你喜欢这三个上，当然也是要根据情况看，）一定要广撒网设置定向，（拉新关键词类似于直通车定向的购物意图，符合就加，不符合也不要盲目去加）如果点击率不高先去调整主图尽量拉高点击率，不要去调整定向和资源位。一般在流量稳定3天左右的时间如果我们其他数据不是特别好的话就可以手动去调整定向和资源位了。但是调整一定不要太过于频繁，系统需要一个自己学习的过程。（不过Z先生测试的直接从定向升级过去的计划一般都是有流量的，如果你的计划按照自己的主观思想设置出价/溢价，上去就有展现/点击了，就可以忽略冷启动这个说法了。）

超级推荐会受到人群的影响，这点是毋庸置疑了，如果说你店铺前期的人群标签比较乱的话就不要先开超推，但是如果你有达摩盘的话那么你可以开着去测试下看看。且记住既然说投产这个数值会影响到超推带动首页流量的话，那么就一定会讲过托价这块，其实说白了超推也是低出价高溢价，低的是购物意图和智能出价，高的是位置的溢价，因为超推的位置只有三个猜你喜欢位置和一个猜你喜欢总和位置。但是位置的溢价是不能暂停的，所以说看到哪个位置好就尽量去拉高溢价顺带拖低出价（智能出价和购物意图会互相影响，上文写了），这样才能使数据达到最好的程度，降低了PPC提高了转化率，投产自然就上来了。

直通车对自然流量的影响：

1搜索流量：主要受到搜索推广计划的影响。

数据、(流量，转化率，投产，收藏加购等）简单的话点击量，是你计划的权重必须要稳定，（也就是分值要高，不止分值要高，大家应该都知道质量得分10分后的区别，这个取决于你的人群覆盖率，大部分类目影响很大，可以自行测试。）稳定后的计划才能如愿以偿的获取足够高的点击量，直通车的流量占比够才能正确的引导+带动店铺的权重和人群标签，转化率投产的数值同样影响这些具体就不多说了，大家应该都懂，一般前期我们做计划养词的时候都会做一个螺旋，这里其实Z先生不建议流量递增太快，等到数据稳定后再去递增会比较好一些。一定要记住递增的是流量而不是递增的钱，所以托价也可以作为递增的一种方式。

关键词、直通车所使用的关键词会直接影响到宝贝自然搜索抓取权重的词。（广泛匹配下进店词会乱，如果是进店词看过之后大概是符合你的宝贝且数据好的情况下完全是可以的。）这就是前段时间很多人质疑精准匹配做不起来流量的原因之一，因为精准匹配用词的局限性。看进店词是否精准，前期如果实在太乱可以考虑直接精准匹配，后期计划稳点后，人群覆盖率高了以后就可以再去尝试开广泛匹配，有概率进店词会相对接近于你店铺的属性了，如果是绝对的标品，类目大词精准匹配卡位点击率又很差，这个时候可以先把大词去掉，等拉起来人群以后，在根据计划其他词的出价情况重新添加，这样时候大词的数据就会相对好一些了。举了这几个例子无非就是想说，直通车的关键词的用词会直接影响到你的搜索流量抓取的词的权重，但是如果数据不好的情况下可以保留到后期使用，适当的时候也要学会取舍。人群、主要的作用就是给店铺打标签。一般店铺的刷单，淘客，活动都有可能带乱店铺的人群标签，具体可以通过访客分析-访客对比查看，

这里还要说的是人群覆盖率的问题。人群覆盖率简单的说就是看人群的展现和计划的总展现的占比有多高。相信这点很多朋友也注意到了，听说小道消息是小二的后台会显示两个质量得分，一个是词的，一个人人群的，（小道消息真假仅供参考）所以说提高人群的覆盖率的话，计划的权重会变高，也就说获取点击量会变高，PPC会变低。并且提高人群的覆盖率对于店铺打标是有很大的帮助的，店铺只有人群的标签正确才能够带动搜索流量。

2首页流量：主要受权重和人群标签影响一般首页流量会很大 且转化率略低于搜索，如果低于太多，稳定不了几天 。简单的说就是利用超推或者定向，数据稳点的情况下去做一个流量的螺旋递增，这个时候对于首页的帮助是最大的，前提一定要记住参考投产和转化率流量这三个重要的数值。车里的定向是主要带动首页流量的工具，但是定向已经开始慢慢并入到超级推荐并且弱化。这里咱就直接说超推得了，官方消息是直通车定向现在流量已经弱化了，强化了超推。(超推后台可以一键吧定向计划升级过来)只不过升级过来的超推购物意图就变成了出价模式而不再是溢价了，简单测试一下就知道，购物意图升级过来后和智能出价会形成一个智能出价和购物意图会形成一个竞争关系，如果你开的计划里展现都跑到智能且数据不好，就可以降低智能的出价超级推荐会受到人群的影响，这点是毋庸置疑了，如果说你店铺前期的人群标签比较乱的话就不要先开超推，但是如果你有达摩盘的话那么你可以开着去测试下看看。且记住既然说投产这个数值会影响到超推带动首页流量的话，那么就一定会讲过托价这块，其实说白了超推也是低出价高溢价，低的是购物意图和智能出价，高的是位置的溢价，因为超推的位置只有三个猜你喜欢位置和一个猜你喜欢总和位置。但是位置的溢价是不能暂停的，所以说看到哪个位置好就尽量去拉高溢价顺带拖低出价（智能出价和购物意图会互相影响，上文写了），这样才能使数据达到最好的程度，降低了PPC提高了转化率，投产自然就上来了。