【学习分享】双赢思维（3）提出双赢方案

【学习分享】双赢思维（3）提出双赢方案

【课程】圈外商学院2L课程

001 在澄清双方需求，确定讨论议题后，我们需要做的就是提出双赢方案了。立场不同的双方，可能需求并不互斥，也可能需求互斥。在需求不互斥的情况下，可以找到同时满足双方需求的方案；而需求互斥的情况下，就需要双方各自退让，或者其中一方做出让步，另一方给与补偿。

002立场不同，需求一致

双方通过合作，找出满足共同需求的方案

比如两个人对一个房间有适用需求，但是在时间上可以错的开，那么就可以共用这个房间。

003 增加资源，满足双方需求

比如两个活动承办单位都想向上级争取更多的活动经费，但上级划拨的活动经费总额有限制，那么两个活动承办单位可以考虑拉赞助增加活动经费。

004寻找需求差异

找出双方对不同的需求存在优先级顺序差异，就可用对自己不太重要的需求进行交换。

一般可以从以下几个方面找出需求差异：

1、价值评价差异：例如两个人都想要橙子，但一个认为橙汁更有价值，一个认为橙皮更有价值。

2、时间价值差异：例如商家认为尽快卖掉存货与打折损失的利润更重要，顾客认为优质低价更重要，自己又不急着用。

3、价值预测差异：有人预测某个股票会涨，有人预测这个股票会跌，才能促成交易。

4、风险态度差异：如果两人合作开店，一方认为规避风险比追求利润更重要，另一个愿意为了获利承担更多的风险，那么他们的双赢方案就是风险态度谨慎的拿固定工资，风险承受力更强的拿大部分利润。