简述“出现理论”一句话和四个元素，说明传统市场的两大限制，并举例说明大众产品、小众产品、窄众产品和爆品的不同点和相互关系

国贸184 张曼熙 41

      出现理论（Show up）是商品丰沛时代及网络时代背景下兴起的一种新理论，由中国著名的草根网络营销学者万建峰在2008年首先提出的

        由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。

        当代的大众产品满足了人们的基本需求，作为一个普通消费者而言，买东西时应先选择大众产品再选择小众产品，偶尔可能因为爆品的宣传而选择购买，但不会经常购买，窄众产品已经算是在选择之外的所需购买的东西。这四类分布于不同的产品供应链，所达到的销售半径也是不同的。大众产品拥有主要的消费群，所以超市用实惠的大众产品满足顾客的需求。换句话说，小范围高销量热门的产品是大众产品，也就是在传统市场和传统模式下，进行薄利多销。而大范围高销量小众是窄众产品，它可以摆脱时间和空间的限制，但带来的只是一部分的流量。对于小众和窄众产品，不会像大众产品一样人尽皆知，也不会像爆品一样投入极大宣传成本，在短期内，销量达到制高点。如果小众和窄众产品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中，那么小众和窄众会增加一-定的流量和市场占有率。如果这四类都摆脱传统市场的限制，摆脱时间和空间的限制，原有的销售半径会扩大，存贮展示占有率提高。

        在传统市场经济下，消费者的需求更趋向于向多元化和个性化发展，小众产品正好满足了这样的发展趋势。小众产品的对立是大众产品，大众产品主要以日常快消品为主，也通指当代社会生活必需品，从经济学角度解释为规模经济下的产品。而相对于快消品市场，小众产品则是小众需求的产品。如果企业将小众产品进行大众化传播，利用社交网络实施精准营销，那么小众产品将成为小众产品企业的致胜法宝。提到爆品，必然要讲到爆品思维，它是徐荣华和团队对互联网思维在认知基础上的升华，他们认为，在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。的确，爆品会成为一段时期内的产品主流，但在市场,中，爆品只能满足顾客新鲜感，顾客会产生从众心:理，引发冲动消费行为。窄众产品可带动“窄众化”趋势的发展，对受众市场进行“细分”，以挖掘出具有不同需求特征的小众市场，并对其实施不同的传播策略。说到底四类产品都是为了满足顾客的需求而存在，只不过顾客选择会存在不同，最后的盈亏也会不同。

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