2020-03-25 - 草稿 - 草稿

跟马云学习销售精髓。

        马云销售的精髓是要把仁义礼智信搞清楚了。马云说：“要做成事，必须搞清楚什么是仁、义、礼、智、信。论语才11,000多字，也就是只有今天报纸的一个版面，但是一下子就影响并治理了中国2千多年。honour所包含的东西是：尊重正义，诚信，责任，担当等等。一个企业家要做得好，他每天思考的大部分事情都应该跟钱没有关系，和钱有关系的都不是战略性的，不以利益点出发的战略决策才是真正的庙堂之策，而应该有的是价值观。”所以未来能把生意做大做强的人，一定是把“仁、义、礼、智、信”搞清楚的人，把“honour”所包含的东西搞清楚的人。

        另外马云给我们讲述了一个故事，我认为非常值得深思。有一次，他们的员工在接受销售培训时，培训老师在讲“怎样把梳子卖给和尚”，马云听了5分钟之后就非常的生气，就把这个培训老师给开除了，因为他认为这种行为是骗子，因为和尚根本不需要梳子，把产品卖给不需要产品的客户，马云认为这是骗术而不是销售之术。其实“怎样把梳子卖给和尚”，这个故事在以前我们培训销售的时候，也有老师给我们讲过，但是我一直认为他们的销售技术实在是太牛了，并没有想过，这里面有问题，如今听了马云的讲解我才恍然大悟……