创业指导专家～史今导师《黑马创业》

（二）路演的内容包括什么？

（1）几句话说明你发现目前市场存在的空白点，或者什么问题（痛点），几句话就够了！

（2）你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？

（3）你们的产品面对的用户是哪些？他们为什么需要？

（4）你的核心竞争力或者叫竞争优势。为什么这个事情你能做，别人做不了？如果说谁都可以干，为什么要投资给你？你的核心竞争力是什么？突出自己的亮点，说明你的优点和缺点。

（5）论证你的市场有多大？

（6）说明你如何赚钱？如果不知道怎么赚钱，至少让评委知道你的项目有价值，中国有十几亿人口，只要有1亿人觉的你的项目有价值，那么你就能赚钱！

（7）几句话告诉评委或投资人，这个市场有没有别人在干这个事情，如果在，那么他们做的怎么样？最好做一下你的项目的优劣势分析（SWOT分析，前面已经讲过）。

（8）说明你已经做了什么？

（9）做财务分析，以及要找什么合作？不单要讲未来三年能赚多少，还要讨论未来半年需要多少钱，钱花在哪里？别人的钱形式是什么？退出机制是什么？

（10）介绍一下你的团队。

（11）详细说明一下联系方式。