之所以选择合作，其实是因为要利己，但正因为利己，才能真正利他

      不是由于屠夫，酿酒师和面包师的仁慈我们才可以吃到晚餐，而是由于他们关心自己的利益。

                                  ——亚当斯密

      商业的出发点就是人人都想利己，但正因为利己才能真正的利他。远古时代的交易，大多是以物易物，比如说张三会因为看到李四有漂亮的羽毛，从而愿意拿出今天捕鱼中的一条来换。因为张三想把这跟羽毛绑在自己的头上做装饰，这样更威风更能吸引异性，而李四愿意换是因为在他眼里一条鱼比一条羽毛好多了，可以一天衣食无忧。本身都是想利己，但通过交换，他们都在利他。这就是商业的本质，只要交易是自由的，就是皆大欢喜的。

      人是社会的一员，企业也是。既然人的交易要遵循利己为出发，利他为实质的方式进行，企业也一样。所以，企业追求利润是天经地义的，不追求利润的企业就是耍牛氓，就是对社会的资源的浪费。企业存在的唯一追求就是创造客户，而创造客户的唯一方法就是为客户创造价值。什么叫创造价值，客户认为企业提供的产品或者服务的价值高于其他替代产品的价值，则企业就成功的创造了价值。创造价值需要以两种实际情况为基础，第一种就是企业自身的综合实力，第二种就是客户的实际需求。两者都是变化的，所以创造的价值也是变化的，所以实质上企业的成长一定会存在创新和破坏，这是一个常态的过程，一定会遇到，就看需要的时间长短。

      当然，企业即便创造了价值也只代表当下存在，要想过的好得看是否跟社会对于创造真实的长期的最佳价值的观念契合度咋样。如果合不上，那说明在浪费社会资源，自然会被社会慢慢淘汰。

每日一更257

2020年6月27日