【397】卖出书，不如卖对书

我相信每本书都有它的使命，不希望读者买到一本烂书，也不希望读者买书回去不看，辜负了一本好书的使命。抱着这样的发心，每家书店都可以在上面做文章。这也是昨天没写完的，主动地推荐书籍。

1.聆听读者需求，针对性推荐书籍。

我看到有书友在书架旁一脸迷茫，或者端着一本书试图从简介上了解这本书，我都会过去问一声，需要推荐可以找我。

目前来看，90%的人都会愿意让我推荐。我就会问她们平时喜欢看什么书，有什么需求需要解决。

有一次，我帮一位书友否掉了他想买的一本书，给他推荐了另外一本更合适的。

还有一次，一位书友只是看一看，看他把拿手里的书放回原处，我走过去问他为什么不买了。得知原因后给他推荐了一本书，他马上就去柜台付钱了。

这要求书店工作人员对书有了解，不以卖出书为目的，而是以卖对书为导向，这样工作起来很有挑战性哦。

2.为读者做决定，减少读者选择。

推荐书籍时切记，不要给太多选项，最好帮对方从一堆相似的书里直接做决定，“你今天就买这本，最合适！其他怎么怎么不合适，你下次再来买！”

人呐，一纠结就容易不行动。

另外，书籍也可以玩一些有创意的。我今天忘记拍照了，我们做了一个很好玩的，把书籍用封皮全部包起来，写了一张推介语贴在上面，读者只有买回去才知道是什么书。这个确保每本书是好书，然后可以卖贵点~

以上就是这部分啦，在这块还希望多研究总结，多多指正！