马可·奥勒留·安东尼丨帝王日课 D 347

 帝王日课丨 文 /  张伟   乐之写作工作坊

  这是椰子私塾第2049篇原创输出

每天审视生活。 D 347

2022年12月9日   你说的还不够吗？

不够，远远不够。

只数量不够，也不够份量。我一起期待自己能成为——说了算的人。说了有人听，有人爱听。我认为只有这样，才能赚到大钱。可以想像一下，我说某个东西很好，就有人跟着买，极像电商达人。如果讲个故事，有很多人爱听，极像网络小说作者，也能赚到很多钱。可是现在，连孩子也不听我说。

每个人注意力有限，也就意味着听谁说变成了一种资源，貌似别人听谁说，不听谁说，由不得我。如同在集市上为了吸引顾客有商家会有高声喇叭一样，如果想吸引更多注意力，在社会这个集市上也应该大声说话才行。可是所有人都大声说话时，大声说话就失去意义。

这么看来，用大声说话效果并不太好，但总好过不说话，一定还有其它方法。比如提供别人所需，可以做水果摊，也可以做零食摊，能够提供差异性产品。我曾经认为提供的产品必须满足新奇所有人喜欢这些特点，但是这种太难做到了，就比如市场上只有一家海底捞一样，但是按照有其它火锅店存在。所以不应该从新奇所有人喜欢作为起点，能满足一小部分人需求，再慢慢扩大影响力才好。

想到能扩大影响力就让我兴奋，觉得自己找到了一条致富法门，可是这个法门如同只要我有一个亿就可以天天吃利息一样无用，现在还没有找到扩大影响力的方法。如果提升影响力才是正道，说的话不一定行，但总要先从开始说做起。

影响力这本书总结了说服他人6原则：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致。这些原则有一个共同特点：均能使人产生自动、无意识的顺从行为，即一种不假思索就答应的冲动。从这个角度出发，看来是说的方式出了问题。并不是要说的多么精彩，还是要看说的内容是否对对方有利，是否能得到对方认可，由谁来说也很关键。

想起上小学时，老师叫起来回答个问题都紧张的要命，现在却要逼迫自己就觉得那种紧张感还一直在，即便在现在每天写点东西，没有面对面交流，那种紧张感依然在，可是一想到未来可能获得的收益，这点紧张就不算什么了。

现在站起来回答问题，汇报工作依然紧张，但是我知道这种紧张永远无法消除，多说话最为重要的不是消除紧张，而是把话讲清楚，不是吗？