如何构建广告电商的完美消费闭环？生态积分帮助“你”走通模式

广告电商模式是一种融合了广告和电商的商业模式，通过将广告投放与电商业务相结合，实现用户、广告主和电商企业的共赢。在广告电商模式中，生态积分是一种重要的机制，它可以帮助广告电商企业更好地管理用户、提高用户黏性、增加用户转化率等。本文将深入解析广告电商模式如何借助生态积分形成完美闭环，包括积分累加、积分门槛、存量递减和固定比例等方面的内容。

• 积分累加：激发用户参与度与忠诚度

积分累加是生态积分体系中的基础机制。在广告电商模式中，用户可以通过观看广告、购买商品、邀请好友等方式获得积分。这些积分可以用于抵扣购物金额、兑换礼品、获取特权等。通过积分累加的设计，可以有效地激发用户的参与度和忠诚度。

首先，积分累加可以激励用户持续参与广告电商活动。用户为了获得更多的积分，会不断地观看广告、购买商品、邀请好友等，从而增加用户的活跃度和参与度。其次，积分累加也可以提高用户的忠诚度。当用户拥有越来越多的积分时，他们会对平台产生更多的信任和依赖，从而成为平台的忠实用户。

在积分累加的过程中，需要注意以下几点：

设定合理的积分获取方式：用户可以通过观看广告、购买商品、邀请好友等方式获得积分，但需要设定合理的获取方式和门槛。如果获取方式过于简单，用户会失去动力；如果获取门槛过高，会阻碍用户的参与。

设定合理的积分有效期：为了防止积分的过度泛滥和贬值，可以设定积分的有效期。当积分到期后，用户需要重新积累。这种设计可以激发用户的活跃度和参与度。

设定合理的积分兑换规则：用户可以通过积分兑换礼品、抵扣购物金额等，但需要设定合理的兑换规则和比例。如果兑换规则过于苛刻或比例过低，用户会失去动力；如果兑换比例过高，会对电商企业的利润产生影响。

二、积分门槛：分层激励与用户转化

积分门槛是生态积分体系中的重要机制之一。它指的是用户需要达到一定的积分额度才能享受相应的福利和特权。通过设定不同的积分门槛，可以对用户进行分层激励，促进用户的转化和升级。

对于高价值的用户，可以设定更高的积分门槛，提供更多的专属福利和特权，如优惠券、礼品、会员特权等。这些福利和特权可以增加用户的忠诚度和购买意愿，促进用户的升级和转化。而对于低价值的用户，可以通过降低积分门槛来吸引他们的参与和转化。例如，可以设置较低的积分门槛来提供一些基本的福利和特权，如购物折扣、礼品等。这样可以吸引更多的用户参与广告电商活动，并逐渐提高他们的价值和转化率。

在设定积分门槛时，需要注意以下几点：

合理设定积分门槛：需要根据用户的价值和市场需求来合理设定积分门槛。如果门槛过高，会阻碍用户的参与和转化；如果门槛过低，则可能无法有效区分用户的价值。

设定不同层级的积分门槛：可以根据不同的用户群体设定不同层级的积分门槛，以满足不同用户的需求和期望。这样可以更好地激励用户的参与和转化。

动态调整积分门槛：可以根据市场变化和用户行为来动态调整积分门槛。如果发现某个阶段的用户转化率较低，可以适当降低积分门槛来吸引更多用户的参与。

三、存量递减：激发用户活跃度与消费意愿

存量递减是生态积分体系中的一种调控机制。它指的是积分的总量会随着时间的推移而逐渐递减。这种设计可以确保积分的稀缺性和价值性，激发用户的活跃度和消费意愿。

在广告电商模式中，当用户积累了一定数量的积分后，他们可能会产生一种“积分越多越舍不得用”的心理。这时，如果采取存量递减的设计，可以让用户的积分不断贬值，从而刺激他们使用积分进行消费或兑换礼品等。同时，存量递减也可以促进用户更积极地参与广告电商活动，以获取更多的积分来保持自己的积分价值。

在实施存量递减时需要注意以下几点：

设定合理的递减比例：需要根据市场情况和用户行为来设定合理的递减比例。如果递减比例过高，可能会导致用户的积分的价值大幅下降；如果递减比例过低，则可能无法有效激发用户的活跃度和消费意愿。

建立相应的预警机制：对于即将达到存量递减的用户，可以建立相应的预警机制来提醒他们及时使用积分或参与活动等。这样可以避免用户的积分过期或浪费的情况发生。

提供相应的补偿机制：对于因为存量递减而导致的积分损失，可以提供相应的补偿机制来弥补用户的损失或提供额外的福利等。这样可以增加用户的忠诚度和信任度。

• 固定比例：广告主与电商企业的合作与利益平衡

固定比例是广告电商模式中生态积分体系的一个重要环节。它指的是在广告收益与电商收益之间，按照一个固定的比例进行分配。这种设计有助于保障广告主与电商企业之间的合作公平性和持久性。

在广告电商模式中，广告主投入资金进行广告投放，电商企业则通过销售商品获取收益。生态积分的引入，使得广告主和电商企业之间的合作更加紧密。通过固定比例的设计，可以确保双方在合作中都能获得合理的回报，从而维护合作的稳定性和长期性。

首先，固定比例有助于保障广告主的利益。广告主通过投放广告来吸引用户关注和点击，从而促进电商企业的销售。按照固定比例分配收益，广告主可以获得与其投入相应的回报，进而鼓励其继续投放广告，形成良性循环。

其次，固定比例也有助于保障电商企业的利益。电商企业通过销售商品获取收益，同时也需要投入成本进行商品采购、物流配送等。按照固定比例分配收益，电商企业可以确保在销售商品的过程中获得合理利润，以支持其持续发展。

在实施固定比例策略时，需要注意以下几点：

确定合理的固定比例：固定比例的确定需要综合考虑广告主和电商企业的投入与收益，以及市场竞争等因素。双方可以通过协商或市场调研来确定一个相对合理的固定比例。

建立灵活的调整机制：随着市场环境的变化，固定比例可能需要进行调整。因此，双方应建立灵活的调整机制，以便根据实际情况对固定比例进行适时调整。

强化合作与沟通：广告主和电商企业应加强合作与沟通，共同推动广告电商模式的发展。通过定期交流、分享数据和市场信息等方式，双方可以更好地理解彼此需求和市场变化，从而实现共赢。

方案具体玩法：

如：用户在平台上消费2000元，在获得产品的同时，平台还会返回2000个绿色积分给到用户，平台根据2%的比例广告进行返还，当天观看广告任务后，则可以获得40元，第二天继续观看广告任务返佣，则可以得到1960*2%=39.2元，以此类推，直至绿色积分返还完毕，这样以来，用户是不是白拿了一个产品？

总之，广告电商模式借助生态积分形成完美闭环，不仅提高了用户的参与度和忠诚度，还促进了广告主和电商企业之间的深度合作。通过积分累加、积分门槛、存量递减和固定比例等策略的运用，广告电商模式可以实现用户、广告主和电商企业之间的良性互动和共赢发展。