向销售高手学习

推荐三位我遇到的销售高手，推荐的理由：遇到他们，我就忍不住想要买买买，就这么简单。

一、“口红一哥”：李佳琪

提到销售高手，我第一个想到的就是火爆全网“口红一哥”李佳琪。

李佳琪曾创下5.5小时带货535万、5分钟售罄15000支口红的辉煌战绩，通过看他的直播，以及媒体对他的采访我总结了三点，李佳琪可以火爆全网的原因。

01.李佳琪是专业出生。

他在做直播之前就是美妆的柜台导购，且对美妆有极专业的功底，所以他介绍口红的风格和其他非专业的美妆博主介绍口红不一样，这就是专业背书。

02.够独特，吸引眼球。

大部分美妆主播都是女性，而李佳琪是一位男性，所以李佳琪自个儿认为，如果他作为男生涂推荐的口红都好看，那么作为女性消费者涂一定会更好看，这就是它的独特之处。

03.持续高产的输出。

那些酸李佳琪靠“说几句话就能赚钱”的人不知道，李佳琪背后的付出。

一场直播录6小时，经常40个小时不睡觉，李佳琪最多一次试了380支口红，直接试到嘴唇脱皮，连水都没办法喝，即便如此，他还是坚持自己试色。

就这样持续高产的做直播，在消费者心中刷足了存在感，这是他爆火的重要原因之一。

二、网红直播卖货

也许是我自己的自控能力太差，只要一看到我喜欢并且信任的网红，他们在做直播卖产品的时候，我就会忍不住剁手。

大家不需要对网红嗤之以鼻，要知道很多知名的网红，比绝大多数都努力，我总结了，自己在网红直播的过程中剁手的三个原因，也是他们的销售特点。

01、无条件加入购物车的前提是信任。

首先这个网红是我喜欢且信任的，这一点非常重要，因为信任是所有成交的前提，除此之外，网红还需要有亲和力，你不可以高高在上，用上帝视角看粉丝，而是把他们当做自己的朋友。

02、靠谱，有安全感。

我经常剁手的这位网红，她直播的所有产品都是她的团队亲自经过测评的，她也会在直播的过程中直言不讳的说，哪些产品她有返利，哪些她没有。

但即使没有返利的产品，她依然会从几十种同类产品中选出性价比最高的，然后通过直播售卖给粉丝，这样我们在下单的时候，就会很放心。

03、价格有优惠。

网红在直播中销售的产品，基本都是全网最低价，因为网红有自己的一个流量，可以从商家那里拿到最优惠的价格，所以产品价格低，有优惠，这也是促使粉丝剁手的重要原因。

三、蔬菜直销店的老板

我家楼下蔬菜直销点的老板特别会做生意，小区门口有很多家蔬菜水果店，我就只喜欢去他家，原因有二。

01、老板真诚，待人友善。

菜店老板性格温和爱笑，极具亲和力，只要你去他家菜店买过东西，他似乎就记得你，当你下一次再去的时候他都会主动跟你打招呼，他给人的感觉不是一个商家，而是像你的邻居或老朋友，所以在众多菜店中，我就只光顾他家。

02、为用户提供方便。

蔬菜店还同时兼收快递，每当我们去拿快递时，都会顺便买些菜和水果。还有在他家买完菜以后，老板都会给免费送点小葱、香菜之类的配菜，简直不要太贴心。

面对这样一位为人和善又热情的老板，我找不出拒绝的理由。

在我眼里以上三位都是销售高手，从他们身上我总结出成为销售高手的四个核心要素：够专业、真诚、有亲和力、尽可能给用户提供方便。

我想无论我们是在做个人品牌的过程中，还是在“卖自己”的过程中，只要做到了以上四点，销售结果都不会太差。