毛正奇
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【正奇说:】第411期：成交客户的四种逼单策略

推销型销售为什么在成交环节，要对其进行逼单呢？因为需要推销的产品一般不是解决客户当下的痛点需求，或者说客户没有意识到问题，所以客户就会产生拖延购买产品的习惯行为；由此就需要你通过语言或演示等行为，阐述客户如果使用产品会获得哪些好处，以及不使用产品就会产生哪些危害，从而起到帮助客户意识到问题，以及明确收益或痛点，由此促进客户当下达成购买产品的交易行为。

那么，什么样的语言或行为能够促成客户当下购买产品呢？根据消费心理学研究归纳得出，首先比较吸引客户购买产品的原因就是产品的价值在起作用，其次是客户为了追求快乐而产生购买产品的行为，然后就是产品的价格让其产生比较便宜的感觉，从而产生购买产品的结果，最关键的购买原因就是客户为了逃避痛苦，而实现购买产品的行为。由此将促进客户当下达成交易的方法归纳为以下四种类型：

展示产品成交法

追求快乐成交法

价格策略成交法

逃避痛苦成交法

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