新手销售没有客户资源怎么办？

作为一名新手销售，没有客户资源是常见的问题。一个销售新手是不可能一开始就有客户资源的，那么，如何处理？一般的人就会急忙急忙到处去跑业务，或者联系亲戚朋友帮忙介绍业务，但是往往这样做效果也没有多出彩。以下是一些建议，帮助你开发客户，提高销售业绩。

首先，必须搞懂自己的产品是什么。过去的销售，印象中对他们的印象就停留在，能喝酒，就能谈业务，好像对产品也没有多熟悉，但是结果还不错。以前社会发展还比不上今时今日，基本销售人员主动介绍再加上一些销售噱头，营销活动等，客户知道了都会购买。随着经济的发展，人民生活逐渐多样化，对产品的要求提高，对于产品是哪家的并不在意，是谁在售卖也不care，看那家物美价廉，看谁顺眼就买谁的。

第二，销售人员需要做好规划。一定要根据自己的实际情况，去筛选规划出自己的客户类型。然后明确客户类型，通过互联网、内部人员之间的信息搜集去搜集这类型的客户。对每一客户进行分析，整理出自己的计划。这一步很重要，特别是对于新手销售，一定一定要提前做一些规划，这样你工作起来才能游刃有余，而不是毛手毛脚，还把自己搞得很累。

下面推荐几个获客技巧：

1、陌拜（俗称“扫街”）

这种销售方式应该是最常见的，特别是保险行业、销售都会从写字楼、小区楼开始，从顶层往下，一间一间的推销。或者是现在大街上的地推，走着走着，递来一张名片。但是这种效率比较低，但是也容易成交大单。

2、转介绍

转介绍一般分为两种，第一种是，销售请客户转介绍，有被拒绝的风险；第二种就是客户自己，主动把你推荐给身边资源，老客户需要时不时问候、维护。

3、互联网：网站、app

可以在企查查、天眼销等网站或者app上去查询公司信息或法人、经理等信息。还有就是在百度、360、谷歌等搜索引擎，输入关键词搜索，可以用同样的关键词在多个网站搜索，结果一般是有区别的。还可以借用微信公众号、短视频、小红书等平台，搜索关键词找客户。

4、利益交换

最快速的获取资源的办法，就是直接跟竞争对手交换。

第三，与客户建立信任。在与他们交往过程中，建立信任关系是至关重要的。你需要通过诚实、专业和可靠的服务，赢得客户的信任和认可。在与客户的沟通中，要尽可能了解客户的需求和问题，并提供专业的建议和解决方案。

第四，提高自身能力和销售技巧。销售需要一定的技巧和经验，因此你可以参加培训课程、阅读销售书籍或者向有经验的销售员请教，提高自身能力和销售技巧。此外，你还可以通过模拟销售、角色扮演等方式，加强自己的销售实践能力。

第五，学会与他人合作。你可以与其他销售人员或行业内的专业人士合作，共同开展业务。通过合作，你可以借助他人的经验和资源，提高自己的销售业绩，同时也可以扩大自己的人脉圈。这个跟前面的小技巧有点类似，要学会利用好自己的资源。

第六，要耐心和毅力。销售需要时间和努力才能取得成功。你需要保持耐心和毅力，不断尝试新的方法，不断改进自己的销售策略。在面对挫折和困难时，要保持积极的心态，相信自己的能力。

销售工作充满机遇和挑战，也是很刺激的。希望你可以成功开发客户并提高销售业绩。如果你觉得还不错，求点赞、收藏！