同道决策|莫祖泉：在底价（或底线）之上经营（2021.7.21）

                             《在底价（或底线）上经营，这是部门负责人的基本要求和评价标准》

拒绝打价格战

     在低价（或底线）之上经营，这是我对两位合伙人以及公司各部门第一负责人的基本要求及胜任与否的评价标准。一个企业要兴旺发达，必须以大量经营人才为支撑，授权经营正是让优秀人才喷涌而出的机制。我们企业不仅要培养出攻必取、战必胜的将才，而且要培养出统领千军万马、经营掌管全局的将才。

        大家若想成为真正的将帅之才，就必须先清楚什么叫在“低价（或底线）之上经营”？对营销人来讲，如果大家习惯于贴着底价或低于底价销售，那么这样的经营有什么价值？对非营销人来讲，如果大家习惯于贴着考核底线营运，那么，这样的经营又有什么意义？“在底价（或底线）之上经营”只是初级门槛，并非终极追求，“在底价或（底线）之上经营”所蕴含的丰富内涵是：公司充分信任大家，大家才是价值及利润创造主体，待遇收益及发展空间与实际贡献成正比，责权利全部到位，每个人要对所做所为负责到底，并且承担直接责任。所以，大家要想方设法降低运营成本、扩大规模、改善结构及提升利润水平，同时还要确保量本利全面平衡和可持续发展。

【特别提示】

        在现有资源条件下获得最大产出，或在目标既定的前提下最大限度减少资源消耗，这正是管理存在的两个方向。不管从哪个方向出发，大家都必须最大限度地争取资金回笼、最大限度地保证资金安全、最大限度发挥资金价值、最大限度地保证全局利益。各部门应抓住主要矛盾和关键矛盾，不断修炼内容，努力夯实基础，持续提高市场堤坝、资金堤坝、人才堤坝、技术堤坝、库存堤坝、品质堤坝，争取最有利的交易政策，真真正正算好经营帐，时时刻刻把好风险关，分分秒秒注意资源整合，全力以赴提升用户体验、优化商业价值链和创新商业模式，让更多人有勇气、有动力、有实力挑战更高目标。我相信，敢于继续挑战困难，敢于持续攀登高峰和敢于战胜内心自我的人，一定有更强的贡献愿望和家庭归属感！加油吧！！

                                                                              ----END----