快思慢想（二）

认知偏差

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框架效应

即使面对同一问题，只是表述的不同，人们的选择也会不同。一般来说，框架效应随着年龄的增长而加强。使用第二语言时消失，因为使用第二语言会耗费比母语更多的能量，只好由懒惰的系统二亲自出马。

框架效应

不同的框架引发不同的直觉

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敝帚自珍

同等价值的东西，认为自己的东西价值更大。

金窝银窝不如自己的狗窝。

例子：一组朋友收到马克杯，一组朋友没有收到马克杯。收到马克杯的朋友愿意花五块钱把它卖出去，而没有收到马克杯的朋友只愿意花一块钱来买。

前景理论

当人遇到好的结果的时候，通常会选择风险规避；

当遇到不好的结果时，通常会选择冒险博一把；

信息过载＆复杂问题

当面临复杂问题时，系统一会“不得已”的去“偷懒”。会去选择一个相对简单的答案去作答，而并不是去解决问题。

启发式VS算术式

启发式是人根据一定经验，在问题空间内做较少的搜索，以达到问题解决的一种方式。启发是不能解决所有问题，但是它是一种较为简便方便的方法。

可得性启发

根据进入心中的容易和鲜明程度，来判定事件发生的频率。

例子：开汽车和坐飞机哪个出事可能性高？过分的去关注罕见事故。

代表性启发

遇到不确定事件时，我们通常运用以往经验的相似程度来进行判定和预测。

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70年代美国图书管理员和农夫的比例是1:20。

证实性偏差

当人产生一种信念或观念时，在人收集信息和分析信息时，就会产生一种寻找支持这种信念的倾向。

例子：记者只会访问他认同的专家，只会去报导他认同的专家的观点；学生在写论文时，只会去搜集他认可的数据；老板在招聘员工时，只会招聘符合他需求的员工；

漫天要价，就地还钱

锚定效应与调整不足

人们将已知信息作为基准点，并锚定该点来进行判断。

设定好基准点后，便不会脱离该基准点的行为。