2020-03-19

2020-03-19

2020-03-19

21天挑战营 第10天 3月19号总结

1.早起：5：50✅

2.我的能量朗读✅

3.诵读经典：老子1～40✅。

4.口才视频：道德经第八章感悟✅

5.运动：跑步✅

6.每天一本书语音打卡✅

每天一本书，今天第11本，咱们一起学习《影响力》。作者罗伯特·西奥迪尼，是全球知名的说服术与影响力研究权威。

火鸡妈妈不认识自己的孩子，只认叽叽的声音。如果小火鸡发不出叽叽声，妈妈就注意不到，甚至误杀了孩子。如果放一只天敌臭鼬的玩具，不发出叽叽声，就紧张地当作敌人，发出假的录音叽叽声，就会把天敌拢到自己的翅膀底下。

人类，很多时候和火鸡妈妈一样，对某些刺激有着下意识反应。本书揭示的，就是我们大脑的自动驾驶无意识状态下，容易被别人影响、说服的6个方面。

1，  互惠：先给予，再索取

美国退伍军人组织的报告显示，只寄出请求捐款的信，回应率是18%；但是，如果在信里附上一份小礼物，回应率则会达到35%。这时候，捐赠人潜意识觉得不是捐赠，而是礼尚往来的还礼。

亏欠感让人很不舒服，有点沉重，我们迫切地希望早点卸下亏欠感。

人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这是心理学上的锚定效应，也被称作“拒绝-后撤”策略。也就是其实没有真实优惠，只是通过对比，在心理上感觉被优惠了，然后就忍不住回报对方。

2， 承诺和一致

心理学家在沙滩上做两组试验，放在沙滩上的衣服，如果不事先不和旁边人打招呼，小偷来偷衣服的时候，阻止的概率只有25%；如果事先让旁边陌生人照看一下，则阻止的概率上升到95%.

买彩票的时候，一旦自己下注，就会觉得选的这个数字很像中奖数字。

我们总是完成自我强化，避免认知失调。

如果想养成某习惯，那么就事前承诺，这样可以大幅地提高说服自己的概率，从而养成该习惯。

3， 社会认同

我们会被大众影响，尤其是被权威影响，也更愿意模仿和自己更像的人。朋友的饮食习惯，会潜移默化地影响我们，甚至朋友的朋友变胖，也会带来我们14%的变胖可能性。

4， 喜好

在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

让人喜爱的因素：外表的吸引力“光环效益”；相似性：（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；称赞（他说他喜欢我）；接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西）；关联原理 。

5， 权威

穿上制服，请求被答应的概率，从42%提高到92%。穿上剪裁得体的西服，能唤起陌生人的顺从和尊重，比如，穿得体的西服时，带着路人闯红灯的人数，是便装时的三倍半。

如果想说服对方，尽量证明自己的专业性、权威性。

6，稀缺

对失去某种东西的恐惧，比对同一个物品的渴望，更能激发人们的行动力。

限量、恢复原价倒计时，都是常见策略。

以上是《影响力》这本书的朗读版文字，恭喜您，又get到了一本书的精华。

7感悟

当我们无法改变环境的时候，我们需要改变是我们自己，人什么都被夺走，唯有内心对环境改变的应对态度永存。我们如果一直在问为什么这样发生，我们不如去问，那现在我们可以怎么样，眼泪并不羞耻，他代表是人类可以承受苦难的勇气，不要去问人生有什么意义，人生的意义就是活出你生命的状态，你要为你自己的人生负责，就是在创造意义，经过燃烧的才会发出光芒，你要活着就仿佛你是第二次活着的样子，而你不愿意活着甚至错过错误的方式，人不应该去评断别人，除非你诚实的问自己，在同样的情

况下，自己会不会有不同的反应，生命不会给你承受不了的情况，除非你没有为自己创造意义和目的，如果我们能够在生命的每件事情上找到意义，我们当然也能在苦难中找到意义，我感谢任何人对于我的善意，我也不记恨任何对我们的不友善，最后身为人最大的自由就是选择如何面对态度的自由。