世界的三大法则——《底层逻辑：看清这个世界的底牌》的笔记（18）

笔记：这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。

感想：自然法则，是个体与个体间的对抗，比谁更有力量，谁更凶狠，谁更有个体优势—或者更强壮，或者更聪明。

适用于不讲规则的野蛮人。

族群法则，是组织内个体的沟通，遵守规则，利用规矩。

适用于同一个组织下，你在同国家公民打交道，你们遵循的就是法律；你在同公司同事打交道，你们遵循等到就是这个公司的规章制度。如果同属于多个组织，那么大组织的规则就是底线。

普遍法则，组织与组织间的协作，找到彼此间的共同点。不能挑战彼此的立场和信仰。

关键是定义你所在的组织和他所在的组织，到底是代表的那一个。公司是一个组织，公司的一个部门也是组织，这时候要找到他最小的组织，因为这对他来说利益影响最关键。

笔记：什么是族群法则？

族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。

族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。

感想：这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。

笔记：什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。

感想：我无法说服你，无法改变你，无法教化你，但是，你可以保留你的想法，我也可以保留我的观点，因为一定有我们彼此都认同的东西。

所以，战争的本质，是对能量的控制。

谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。

谁掌握的能量更大，谁就更有机会赢得战争。原子弹，氢弹都是这个逻辑。

笔记：产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。

消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值

感想：由成本来决定价格，只是商家的一厢情愿，因为消费者根本就不知道成本，就算你告诉他了，他也不会相信。

对于消费者来说价格是自己能够感知到的价值。

产品的价格除了最基本的功能价值，还有附加价值，包括体验价值，个性化价值。

其中功能价值是最基本的，比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。

价值越稀缺，价格就越高。

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   愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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