口述:魏琪
记录:素素
适合每个人把商业交流变得更高的。优秀作业链接
1班:黑豆豆
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2班:李研菲
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3班:虹观夏夜
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4班:雷灵
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5班:侯潇艳
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6班:素素
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契合点
第一大契合点:成为分布式商业的过路中点,形成小而美的事业
珠海:小而美,gdp不是最高的,但是很多地方都要通过、经过
你会发现珠海市分布式城市发展的小点,因为地理位置,人流口带动起来。
你的影响力取决于你的社群。
900人,300人好友在命友群,你的影响力在这个圈子非常高
发散出去的人触达率非常高
类比:自建了一个过路站,信息流、人流体系
第二大契合点:扩大大众对个人事业的认知,做全面普适性教育
为什么企业家要出去分享?任何做的大的好的企业家,都会经常出去做分享。
通过演讲和分享把公司品牌宣传出去。
阿里湖畔、腾讯青藤、华为大学
都得做教育,普世化教育,免去了销售的心理障碍。
个人知识产品输出,认知同频,把正确的理念传给大众
大的企业家都需要做教育的原因,产品和大众之间的衔接变小
自己产品体系输出知识文化,体系化的课程、知识产品,推向每次社群演讲、理念和认知。而不单单是销售。普及认知
教育是爱的角度出发,触达用户心智。
所有分享形成一个体系
好奇心、了解产品、背后专业度、循序渐进、
很多人说客单价低,收不了高客单价。
经验很重要,你没有将你的产品和服务变成可持续输出的体系
世界上最贵的是思想,最视角
32条朋友圈发圈形式
80个辅助新媒体工具
7点:七个可以撬动事业增长的支点杠杆
1、起跳点
1⃣️新项目冷启动:
地推的方式教育市场(不要带有色眼镜去看你鄙视的项目)个人二维码马路上尝试。5年前扫码还需要教育。这种链接以前就存在。
用户需要尊重,互赢,利他是最好的商业模式。
2⃣️引流成交变现:
20万用户。后来做个公众号,去找餐饮、娱乐谈合作。市场一定是优胜劣汰。不同人群的需求是什么。
社群-公众号-评论-朋友圈-实体门店,形成闭环。所有的人去餐饮店,不可能消费的是100.带去人、曝光度、又给用户带来便宜的心里。
【潮生活】北上广深。这个流程可以复制很多行业。
设计理念、设计审美。社群最重要的点是过路站,所有人来到这里的方式,其他都是围着他转的。人员和情绪不断流动
3⃣️裂变原始用户:
每个实体店,推广做很大功夫,需要不断的曝光度。这种做法很危险。这个品牌宣传要不断砸钱,不断打广告。万一有一天如果不打广告啦,还有曝光度么?
要去注重留下来的人,而不是流量,流走的人
留量》流量
尊重100%认可,通讯录最底部,有没有1对1的沟通、交流、评论和点赞。如果有的话能激活50%。
管理微信号:
1、分组:主题、关联人士、时间、事件 见过的人合影放在背景图,每人生日标注。
职业曝光度高达70%。你的微信通讯录里超过3成或5成的人都知道你在做什么么?
让别人知道你做什么职业真的非常重要。
细节决定成败。魔鬼都在细节里。
极大的尊重感、偏爱很大。背靠背的信任,完完全全信任。
你在你跟原始用户打交道的时候就会挖掘这部分人,为你事业赋能,拥有一批支持者,之后带来复利性效果。以诚相待非常重要。
快速积累一批支持你的人。
2、信息点:社群成员背景进行摸底和了解
3、资源点
4、感知点
5、中间点:如果恒洋老师在你朋友圈发现了马云。是推荐名片还是拉群?
拉群,你是中间点,你能覆盖到的人群。你要做一个铺垫和介绍,她跟你的关系是什么,你们三个人的关系是什么。你要跟进:请问聊的怎么样?合作的怎么样?有没有机会线下见面聊天。线上礼仪。
如果有一个项目想让你找30个朋友看看有没有什么合作的机会。是拉群还是1对1.最好的方式是1对1的去聊。完完全全在乎对方的感受。要确定是否有一致意向。
创造更多你跟外界的关系,这个当中注重细节。
6、跨界点:
通过社群找到自己事业晋升的贵人。生命中能够点燃你的人非常重要。社群可以让你不出门都能联系到任何人,每一个人活生生的头像都是机会。每次的链接都是跟关系的链接。我们需要的是不出门也能和外界的联系。
城市/时间/维度
7、终结点:
5天之后有个班会。实战的过程。需要班会复盘所有的内容,这些内容才能更好的让学员进行在社群的链接。
如果不断低着头去跑,很难去开启一个新阶段。
做一个主题课一定要有结尾。事事有交代。
社群是我们人生当中最好用的杠杆
解决时间、空间、方法、
商业价值,事业的杠杆。
八角:8个角色,让社群不缺生命力
1、社群主
2、大人物:2个方法【在看】、公众号共同关注
3、编剧者:像舞台剧,几点发话术,几点做什么,导演能力,想好每一个细节
4、信息源
5、分析师:咨询师
6、主持人
7、红包主
8、气氛组
一个社群前8个人决定了一个群的调性
为什么要有这么多志愿者私董
谚语:三个臭皮匠,三个女人一台戏
发挥群体的智慧。千万不要再社群自娱自乐,一定要充分调动更多小伙伴,且在这个社群里互动
个人品牌不是工具,而是长期主义形成的事情。
更多的VIP私董上c位,更好的在群内活跃。有共同的回忆。
1⃣️有没有挖掘比较大咖的人去自己的社群一打开【在看】看看他们关注那些。哪些人在留言。微信通讯录的人在关注什么
2⃣️关注的公众号:共同关注好友,链接点就出来了
一旦被影响,
我们可以通过文字
九稳:九大稳住社群持续发展的战术
1、稳人
2、稳心
3、稳意
尽可能制造关于齐心协力完成一件事,很大概率形成社群凝聚力
在命友群,进行主题性会议,做分享者,不是纯粹的分享
找一个主持人,把写好的话术发给他。
找到气氛组的人,提前打招呼。我想听下你的想法,能不能进我的社群进行鼓励。
持续在社群当中输出文案、像个编剧人一样。每个角色的深刻的理解,节目单和配合人员。
群直播就是电影
4、稳事
5、稳产:生产内容,稳定产出和输出你的思想,找到一个可以持续下去的事。
每天吃什么发到群里
分享你卖的产品:你可不可以卖产品,然后群分享
结合自己的事业进行持续的事。
6、稳局
选择一件可持续发展的内容
让自己成为一本永远读不完的书
7、稳爱:爱是一切事物的润滑剂。你要对人更好些,让他对你不好意思对你不好
这个世界看似最柔弱的力量是最强大的。
成为一个柔软的人,让别人舒服的人是件有难度的人。无条件付出自己。绝对有所收获。以柔克刚。
舌头是全身上下综合力量最强的
8、稳赚
9、稳赢:人心不稳,地位不稳。
十做:十件你做了就会“混开”所有社群的王牌通过卡
技巧:朋友圈点赞
分享你的想法,最后的落点用疑问句结束你的文案
有做过社群的朋友,我想看一下我的朋友圈有多少人在了解这个事?
通过反问或者选择题,激活朋友圈。增强互动性
发3张图:哪个更适合头像
你觉得呢?a/b/c
发两张图:一张你的设计作品,一张你的其他作品几年前的。
差别大一点